De Complete Gids: Zo bepaal en optimaliseer je de verkoopprijs van jouw private-label producten op Bol (met Rylee’s Repricer)

Het bepalen van de juiste verkoopprijs voor je private-label product op Bol.com is vaak het verschil tussen een winstgevend product en een product dat nauwelijks verkoopt. Veel verkopers worstelen met vragen als:

• Hoe bepaal ik de juiste verkoopprijs?

• Hoe zorg ik voor een goede marge én maximale verkoop?

• Hoe beweeg ik slim mee met prijsveranderingen van A-merken of mijn concurrenten?

• Hoe automatiseer ik mijn prijsstrategie zodat mijn verkoopprijzen altijd optimaal staan?

In deze gids leer je precies hoe succesvolle private-label verkopers dat doen — én hoe Rylee’s Repricer deze strategie 100% automatisch optimaliseert. Wil je hier graag een demo over, die kun je hier inplannen.

Waarom prijsstrategie cruciaal is voor private-label producten op Bol

Private-label verkopers concurreren niet in het koopblok. In plaats daarvan liften ze strategisch mee op de bestaande vraag naar A-label (Originele) producten.

De meest gebruikte en bewezen aanpak werkt zo:

1. Je kiest een populair A-label product met veel vraag (zoekvolume en traffic).

2. Je ontwikkelt je eigen merkproduct dat vergelijkbaar is.

3. Je zet het voordeliger in de markt dan het originele product.

4. Kopers vergelijken → en stappen over als jij aantrekkelijker geprijsd bent.

Bij private label draait het dus niet om absolute prijs, maar om de juiste prijsafstand tot het originele product. Deze strategie wordt al jarenlang succesvol toegepast door de grootste retailers en online verkopers.

Is er geen overduidelijk A-merk, maar concurreer je met andere Private Label producten?
Dan is de prijsafstand nog steeds essentieel. Heb je een betere kwaliteit dan je concurrenten, dan kun je overwegen je prijsafstand juist duurder in te stellen dan de concurrenten.

🎯 Het “optimale omslagpunt”: hoeveel goedkoper moet je zijn?

In vrijwel iedere categorie bestaat een magisch percentage-range waarop je de meeste omzet én marge pakt. Dit is het punt waarop klanten de keuze maken voor een eigen alternatief in plaats van het originele product (of het product van je PL concurrent) - het omslagpunt.

Veelvoorkomende sweet spots:

• 15–25% goedkoper dan het A-label → meest voorkomend bij PL substituten

• 5–15% goedkoper → premium PL varianten

• 25–40% goedkoper → PL producten met weinig merkwaarde of bij veel en/of kwalitatieve concurrentie

👉 Exacte percentages verschillen per categorie. Daarom moet je testen en meten.
👉 Je kunt deze prijsstrategie dus ook toepassen op een concurrerend PL product.

Houd rekening met je Cashflow cyclus
Naast omzet en marge, let ook op je cashflow cyclus. Wanneer veel geld in je voorraad zit kun je lagere prijs in de magische range overwegen zodat je meer aantallen draait. Dan krijg je sneller je geld terug, waarmee je opnieuw voorraad kunt kopen. En bij grotere aantallen kun je over het algemeen betere inkoopprijzen onderhandelen en een betere marge.

Ook verbetert de ranking van je product op Bol, waardoor er meer bezoekers naar je product pagina gaan. Je krijgt meer reviews, en over het algemeen positiever wanneer je een iets lagere prijs hanteert. Wanneer je meer snelheid draait kun je ook je betaaltermijn proberen op te rekken, waardoor je al producten kunt verkopen voordat je je leverancier betaalt.

Heb je voldoende cash en nog weinig voorraad? Stel dan de voorraad notificatie van Rylee in, waarmee je een melding krijgt en je tijdig kunt overwegen de prijs te verhogen en meer marge te pakken.

⚠️ Het probleem: A-label prijzen veranderen constant

De prijzen van originele producten op Bol fluctueren vaak meerdere keren per dag omdat meerdere verkopers strijden om het koopblok.

Dit leidt tot twee risico’s voor jou als private label verkoper:

1. Het prijsverschil wordt te klein → minder conversie

Als het A-label daalt en jij niet meebeweegt, ben je ineens maar 10% goedkoper i.p.v. 20%.
➡️ Klanten stappen minder eenvoudig over naar jouw private-label product.

2. Het prijsverschil wordt te groot → je laat marge liggen

Als het A-label stijgt maar jouw prijs blijft laag, ben je ineens 30% goedkoper.
➡️ Je had zonder salesverlies méér marge kunnen pakken.

De oplossing klinkt eenvoudig, maar handmatig vrijwel onmogelijk:
je moet je prijs dynamisch koppelen aan die van het originele product (of een concurrent). Dit is hoe veel grote retailers hun eigen merken ook prijzen.

Veel verkopers op Bol weten niet van deze prijsstrategie omdat deze nog niet wordt aangeboden in de markt. Daarom zetten ze een verkoopprijs vast en wordt er zo nu en dan een korting gedaan. Hiermee mis je maanden lang omzet, en geef je daarna onnodig marge weg. Dat is zonde. Test daarom deze tool ook voor jouw producten.

💡 De oplossing: Rylee’s Repricer met ‘Track EAN’

De Repricer van Rylee is speciaal ontworpen voor private-label verkopers op Bol.
Met de functie Track EAN kun je exact instellen dat jouw product altijd op de optimale prijsafstand blijft van een ander door jou gekozen product.

🚀 Wat de Repricer automatisch voor je doet:

1. Prijsafstand vastklikken op het optimale percentage

Bijvoorbeeld:
“Blijf altijd 20% onder de prijs van het A-label (of Private Label-concurrent).”

De Repricer past je prijs direct aan zodra het originele product beweegt.

2. Minimale prijs instellen (bescherm je marge)

Nooit onder je margedoelstelling zakken, ongeacht de marktbewegingen.

3. Maximale prijs instellen (blijf in lijn met klantverwachting)

Zodat je niet te duur wordt wanneer de prijs van het andere product tijdelijk stijgt. Ben je te duur, dan zou het kunnen dat klanten meer hadden verwacht en teleurgesteld zijn. Dat wil je dus voorkomen.

4. Altijd perfect gepositioneerd ten opzichte van het A-label

Je staat altijd op het optimale omslagpunt:
➡️ meer conversie
➡️ betere marges
➡️ meer totale winst
➡️ geen handmatig werk meer

Conclusie: voor private-label succes optimaliseer je niet eenmalig je prijs, maar je prijsafstand

Private-label winst op Bol wordt gedreven door:

• het vinden van het optimale omslagpunt

• dit percentage consequent vasthouden

• meebewegen met de markt

• marges beschermen

• automatiseren wat handmatig onmogelijk is

Rylee’s Repricer met Track EAN maakt dit proces volledig automatisch.
Zo verkoop je meer én pak je meer marge — zonder dagelijkse aanpassingen.

Probeer de repricer van Rylee door de 14 dagen gratis proefperiode te starten. Of plan een gratis demo-call in.