De Complete Gids: Zo bepaal en optimaliseer je de verkoopprijs van jouw private-label producten op Bol (met Rylee’s Repricer)

Het bepalen van de juiste verkoopprijs voor je private-label product op Bol.com is vaak het verschil tussen een winstgevend product en een product dat nauwelijks verkoopt. Veel verkopers worstelen met vragen als:

• Hoe bepaal ik de juiste verkoopprijs?

• Hoe zorg ik voor een goede marge én maximale afzet?

• Hoe beweeg ik slim mee met prijsveranderingen van A-merken?

• Hoe automatiseer ik mijn prijsstrategie zodat ik geen marge verlies?

In deze gids leer je precies hoe succesvolle private-label verkopers dat doen — én hoe Rylee’s Repricer deze strategie 100% automatisch optimaliseert.

Waarom prijsstrategie cruciaal is voor private-label producten op Bol

Private-label verkopers concurreren niet in het koopblok. In plaats daarvan liften ze strategisch mee op de bestaande vraag naar A-label (Originele) producten.

De meest gebruikte en bewezen aanpak werkt zo:

1. Je kiest een populair A-label product met veel vraag (traffic).

2. Je ontwikkelt je eigen merkproduct dat vergelijkbaar is.

3. Je zet het voordeliger in de markt dan het originele product.

4. Kopers vergelijken → en stappen over als jij aantrekkelijker geprijsd bent.

Bij private label draait het dus niet om absolute prijs, maar om de juiste prijsafstand tot het originele product.

🎯 Het “optimale omslagpunt”: hoeveel goedkoper moet je zijn?

In vrijwel iedere categorie bestaat een magisch percentage waarop je de meeste omzet én marge pakt. Dit is het optimale omslagpunt.

Veelvoorkomende sweet spots:

• 15–25% goedkoper dan het A-label → meest voorkomend bij PL substituten

• 5–15% goedkoper → premium PL varianten

• 25–40% goedkoper → producten met weinig merkwaarde of hoge concurrentie

👉 Exacte percentages verschillen per categorie. Daarom moet je testen en meten.
👉 Je kunt deze prijsstrategie overigens ook toepassen op een concurrerend PL product.

⚠️ Het probleem: A-label prijzen veranderen constant

De prijzen van originele producten op Bol fluctueren vaak meerdere keren per dag omdat meerdere verkopers strijden om het koopblok.

Dit leidt tot twee risico’s:

1. Het prijsverschil wordt te klein → minder conversie

Als het A-label daalt en jij niet meebeweegt, ben je ineens maar 10% goedkoper i.p.v. 20%.
➡️ Klanten stappen minder eenvoudig over naar jouw private-label product.

2. Het prijsverschil wordt te groot → je laat marge liggen

Als het A-label stijgt maar jouw prijs blijft laag, ben je ineens 30% goedkoper.
➡️ Je had zonder salesverlies méér marge kunnen pakken.

De oplossing is 'eenvoudig', maar handmatig vrijwel onmogelijk:
je moet je prijs dynamisch koppelen aan die van het originele product (of een concurrent). Dit is hoe veel grote retailers hun eigen merken ook prijzen.

Veel verkopers op Bol weten niet van deze prijsstrategie omdat deze nog niet wordt aangeboden in de markt. Daarom zetten ze een verkoopprijs vast en wordt er zo nu en dan een korting gedaan. Hiermee mis je maanden lang omzet, en geef je daarna onnodig marge weg. Dat is zonde. Test daarom deze tool ook voor jouw producten.

💡 De oplossing: Rylee’s Repricer met ‘Track EAN’

De Repricer van Rylee is speciaal ontworpen voor private-label verkopers op Bol.
Met de functie Track EAN kun je exact instellen dat jouw product altijd op de optimale prijsafstand blijft.

🚀 Wat de Repricer automatisch voor je doet:

1. Prijsafstand vastklikken op het optimale percentage

Bijvoorbeeld:
“Blijf altijd 20% onder de prijs van het A-label (of concurrent).”

De Repricer past je prijs direct aan zodra het originele product beweegt.

2. Minimale prijs instellen (bescherm je marge)

Nooit onder je margedoelstelling zakken, ongeacht de marktbewegingen.

3. Maximale prijs instellen (blijf in lijn met klantverwachting)

Zodat je niet te duur wordt wanneer de OEM-prijs tijdelijk stijgt.

4. Altijd perfect gepositioneerd ten opzichte van het A-label

Je staat altijd op het optimale omslagpunt:
➡️ meer conversie
➡️ betere marges
➡️ meer totale winst
➡️ geen handmatig werk meer

Conclusie: voor private-label succes optimaliseer je niet eenmalig je prijs, maar je prijsafstand

Private-label winst op Bol wordt gedreven door:

• het vinden van het optimale omslagpunt

• dit percentage consequent vasthouden

• meebewegen met de markt

• marges beschermen

• automatiseren wat handmatig onmogelijk is

Rylee’s Repricer met Track EAN maakt dit proces volledig automatisch.
Zo verkoop je meer én pak je meer marge — zonder dagelijkse aanpassingen.