Adverteren op bol doe je met Sponsored Products: je betaalt per klik om je product hoger te tonen in de zoekresultaten, op categoriepagina's en op productpagina's. Je advertentie verschijnt alleen als je het koopblok hebt. Of adverteren loont, hangt af van je break-even ACOS: het deel van je omzet dat je aan advertenties kunt uitgeven voordat je verlies maakt.
In deze gids lees je wat Sponsored Products zijn, wat een klik kost, hoe bol bepaalt wie de veiling wint, hoe je een campagne opzet en welke strategie past bij een nieuw product, overstock of een catch-all campagne.
Vraag | Antwoord |
|---|---|
Hoe adverteer je op bol? | Met Sponsored Products, via je advertentieaccount bij bol |
Wat betaal je? | Alleen een bedrag per klik; de prijs volgt uit een veiling |
Wanneer word je getoond? | Alleen als je het koopblok hebt |
Wie wint de veiling? | De hoogste score: verwachte klikratio × verwachte conversie × je bod |
Waar stuur je op? | Een ACOS onder je break-even ACOS, en je TACoS voor het totaalbeeld |
Hoe begin je? | Met een automatische campagne; beoordeel na ongeveer 2 weken of 80 tot 100 klikken |
Wat zijn Sponsored Products op bol?
Sponsored Products zijn de advertenties waarmee je je producten op bol hoger in beeld brengt. Ze verschijnen als gesponsord resultaat tussen de gewone zoekresultaten, op categoriepagina's en op productpagina's van andere producten. Je betaalt alleen als iemand op je advertentie klikt, en je advertentie wordt alleen getoond als jij het koopblok hebt.
Adverteren is voor de meeste verkopers geen optie meer, maar onderdeel van hun groei. Het aantal gesponsorde posities in de zoekresultaten is gegroeid, en de concurrentie op bol neemt toe. Wie het goed doet, koopt extra verkopen die ook de organische positie versterken. Wie het slecht doet, betaalt voor omzet die hij ook zonder advertenties had gehaald.
Waar wordt je advertentie getoond?
Sponsored Products verschijnen op desktop, mobiel en in de app, op drie soorten pagina's:
Zoekresultaten. Meestal de belangrijkste plek: het grootste deel van de klikken gaat naar producten op de eerste pagina, en daarbinnen naar de bovenste posities.
Categoriepagina's. Wanneer een klant via de categorieën bladert in plaats van te zoeken.
Productpagina's van andere producten. Je product verschijnt dan bij een vergelijkbaar of aanvullend product.
In een handmatige campagne bepaal je zelf op welke paginasoorten je wilt staan. Presteert een categoriepagina slecht, dan zet je die uit.
Waarom zou je adverteren op bol?
Hardlopers verder laten groeien. Een product dat al goed converteert, levert per advertentie-euro het meest op. Meer omzet kan ook betere inkoopvoorwaarden opleveren.
Nieuwe producten op gang brengen. Een nieuw product heeft nog geen verkopen, reviews of organische positie. Advertenties zorgen voor de eerste verkopen, en die leiden tot reviews en een betere ranking.
Een eigen merk in de markt zetten. Door op je hele assortiment te adverteren, bouw je zichtbaarheid op voor het merk als geheel.
Overstock opruimen. Adverteren op voorraad die te lang ligt, maakt kapitaal en magazijnruimte vrij voor nieuwe producten.
Wat kost adverteren op bol?
Je betaalt per klik (CPC, kosten per klik), en alleen als iemand op je advertentie klikt. Het tonen van je advertentie is gratis. Volgens bol wordt de klikprijs onder andere bepaald door de concurrentie op het zoekwoord, je ingestelde bod, de productprijs en de levertijd (bol Leveranciersplatform).
Bol gebruikt een second-price-veiling. Je bod is het maximum dat je per klik wilt betalen, maar je betaalt meestal minder: het bedrag dat nodig is om de adverteerder onder je te verslaan. Daardoor schommelt je klikprijs als concurrenten hun bod aanpassen. Een hoger bod kost je dus niet automatisch meer per klik; het vergroot vooral je kans om de veiling te winnen.
Hoe hoog je bod mag zijn en welk budget je kiest, lees je in biedstrategie en budget voor bol-advertenties.
Wat kost adverteren op bol inclusief commissie?
Advertentiekosten komen bovenop de commissie die je per verkoop aan bol betaalt. Reken daarom met beide samen. Stel dat je 15% commissie betaalt en adverteert op een ACOS van 15%: dan ben je bij een verkoop via een advertentie al 30% van de verkoopprijs kwijt, vóór inkoop, verzending en retouren. Lees ook hoeveel commissie je aan bol betaalt.
Wanneer is adverteren winstgevend?
Adverteren is winstgevend zolang je ACOS onder je break-even ACOS blijft. ACOS is het deel van je advertentie-omzet dat je aan klikken uitgeeft. Je break-even ACOS is je marge per verkoop vóór advertentiekosten, gedeeld door je verkoopprijs. Verkoop je een product voor €29,95 en houd je daar na inkoop, commissie, verzending en retouren €8,70 aan over, dan is je break-even ACOS 29%.
Lees in ACOS op bol hoe je je ACOS berekent, welke ACOS goed is en hoe je hem verlaagt.
Hoe bepaalt bol welke advertentie wint?
Het hoogste bod wint niet automatisch. Bol berekent per zoekwoord voor elke advertentie een score: verwachte klikratio × verwachte conversie × je bod (bol Partnerplatform). De advertentie met de hoogste score maakt de grootste kans om getoond te worden.
Verwachte klikratio: de kans dat iemand op je product klikt. Je hoofdafbeelding, titel, prijs en reviews bepalen die kans.
Verwachte conversie: de kans dat iemand na de klik koopt. Bol kijkt welke producten klanten bij een zoekwoord kiezen en vergelijkt jouw product daarmee.
Je bod: het maximum dat je per klik wilt betalen. De enige factor die je direct kunt aanpassen.
Een product met een bod van €0,60 kan daardoor winnen van een product met een bod van €0,90, als het vaker wordt aangeklikt en gekocht. Daarom verlaagt een betere productpagina je advertentiekosten vaak meer dan een hoger bod. Hoe dit precies werkt, met rekenvoorbeeld, lees je in het Sponsored Products-algoritme van bol.
Hoe zet je een campagne op bol op?
Stap 1: bepaal je doel en je ACOS-grens
Bepaal per product of productgroep wat je wilt bereiken: winstgevend extra volume, een nieuw product lanceren of voorraad opruimen. Leg daarbij je ACOS-grens vast. Voor winstgevend volume blijf je onder je break-even ACOS. Voor een lancering kun je er tijdelijk bewust boven gaan, met een vooraf bepaald budget en een einddatum.
Stap 2: kies je producten
Adverteer alleen op producten waarvan je het koopblok hebt, anders wordt je advertentie niet getoond. Lees hoe je het koopblok wint. Groepeer producten die bij elkaar horen in één campagne, bijvoorbeeld sneakers bij sneakers en hardloopschoenen bij hardloopschoenen. Zo stem je zoekwoorden en biedingen af op een groep die echt bij elkaar past, en blijven je analyses overzichtelijk.
Stap 3: kies een automatische of handmatige campagne
In een automatische campagne kiest bol zelf de zoekwoorden, biedingen en plaatsingen, op basis van je producten en je doel-ACOS. In een handmatige campagne kies je zelf de zoekwoorden, je bod per zoekwoord en de paginasoorten. Bol raadt aan om met een automatische campagne te beginnen: je ontdekt dan op welke zoektermen je product verkoopt. Wanneer je welk type kiest en hoe je ze combineert, lees je in automatische of handmatige campagne op bol.
Stap 4: stel je budget in
Met een dagbudget houd je je uitgaven elke dag gelijk. Is je dagbudget op, dan stopt je advertentie voor de rest van de dag. Dat kost omzet: volgens bol vindt 40% van de aankopen na 17.00 uur plaats. Kies je dagbudget daarom zo dat je de hele dag zichtbaar blijft. Een campagnebudget past bij een korte actie met een vast budget, zoals een lancering of promotie. Meer hierover in biedstrategie en budget.
Stap 5: geef je campagne tijd om te leren
Een campagne heeft een leerperiode nodig. Volgens bol heb je na ongeveer 2 weken, of na 80 tot 100 klikken per product of zoekwoord, genoeg inzicht om te optimaliseren (bol Partnerplatform). Zet een campagne in die periode niet steeds uit en aan: de leerperiode begint dan opnieuw.
Welke advertentiestrategie past bij jouw situatie?
Hoe adverteer je voor een nieuw product?
Een nieuw product heeft nog geen verkopen, geen reviews en geen eigen klik- en conversiegeschiedenis. De eerste weken zijn daardoor duurder. Zie dat als een bewuste investering.
Maak eerst je productpagina af. Titel, afbeeldingen en beschrijving bepalen je klikratio en conversie, en daarmee je score in de veiling.
Start met een automatische campagne. Je ontdekt op welke zoektermen je product verkoopt, zonder dat je vooraf hoeft te raden.
Accepteer tijdelijk een ACOS boven je break-even. Je koopt verkoophistorie, reviews en organische positie. Leg vooraf vast hoeveel je wilt investeren en tot wanneer.
Geef de campagne tijd. Trek pas conclusies na ongeveer 80 tot 100 klikken.
Verzamel actief reviews. Elke review helpt je klikratio en conversie. Met review-e-mails versnel je dat.
Zet winnende zoektermen daarna in een handmatige campagne. Zo bied je gericht op de termen die bewezen verkopen.
Hoe verkoop je overstock met advertenties?
Te veel voorraad kost geld: opslagkosten, kapitaal dat vastzit en ruimte die je niet voor nieuwe producten kunt gebruiken. Adverteren helpt om sneller te verkopen, maar alleen met een duidelijk plan.
Bepaal je ondergrens. Reken uit wat het kost om de voorraad langer te houden. Een verkoop met weinig marge kan beter zijn dan een product dat nog maanden opslagkosten maakt.
Combineer advertenties met een scherpere prijs. Een lagere prijs verhoogt je conversie en daarmee je score in de veiling. Met een promotie op bol kun je bovendien het rode kortingslabel krijgen.
Verhoog tijdelijk je bod of doel-ACOS. Meer zichtbaarheid op je bestverkopende zoektermen versnelt de verkoop.
Stop op tijd. Stel een einddatum in, of laat je advertenties automatisch stoppen bij een bepaalde voorraad. Zo adverteer je niet door op de laatste stuks tegen een te hoge ACOS.
Vraag je leverancier om steun. Een korting op de volgende inkoop of een bijdrage in de advertentiekosten maakt de actie goedkoper.
Wat is een catch-all campagne?
Een catch-all campagne is een brede automatische campagne die je naast je gerichte campagnes laat lopen. Je vangt er klikken mee op zoektermen en plaatsingen waar je zelf niet op richt, tegen een lage prijs.
Neem producten op die nog geen eigen campagne hebben, of je hele assortiment als je net begint.
Stel een lage doel-ACOS in. In een automatische campagne bepaalt bol de biedingen op basis van je doel-ACOS. Een lage doel-ACOS zorgt voor lage biedingen, zodat je vooral goedkope klikken wint.
Houd het dagbudget klein. Deze campagne is een vangnet, geen hoofdcampagne.
Gebruik het zoektermrapport. Zoektermen die in de catch-all verkopen opleveren, zet je in een handmatige campagne. Zoektermen die alleen geld kosten, sluit je uit.
Hoe beheer je je zoektermen?
Een zoekwoord waarop je biedt is niet hetzelfde als de zoekterm die de klant typte. In je zoektermrapport zie je wat klanten echt zochten voordat ze op je advertentie klikten. Daar lekt het meeste geld weg, en daar valt het meeste te winnen.
Zoektermen die verkopen: zet ze gericht in. Levert een zoekterm in je automatische campagne verkopen op tegen een lage ACOS? Voeg hem toe aan je handmatige campagne.
Zoektermen die alleen geld kosten: sluit ze uit. Veel klikken en geen verkopen? Voeg de term toe als uitsluitingszoekwoord. Let op: bol sluit alleen de exacte term uit, geen varianten of meervouden.
Beoordeel pas na genoeg klikken. Twee klikken zonder verkoop zegt niets. Wacht tot het aantal klikken waarbij je normaal één verkoop verwacht.
Exact of woordgroep, uitsluitingen, longtail en targeting op categorie- en productpagina's lees je in zoekwoordtargeting op bol.
Wanneer kun je beter niet adverteren op bol?
Adverteren versterkt wat al werkt. Het repareert niet wat stuk is. In deze situaties kost het vooral geld:
Je marge is te laag. Ligt je break-even ACOS onder de 10%, dan is vrijwel elke klik verlies. Werk eerst aan je inkoopprijs of verkoopprijs.
Je hebt het koopblok niet stabiel. Zonder koopblok wordt je advertentie niet getoond. Raak je het steeds kwijt, dan werken je campagnes met horten en stoten.
Je voorraad is onzeker. Raak je uitverkocht, dan stopt je advertentie en verlies je ook je organische positie.
Je productpagina converteert slecht. Weinig reviews, zwakke foto's of een onduidelijke titel maken elke klik duurder. Verbeter eerst je listing.
Je staat organisch al bovenaan. Dan betaal je voor verkopen die je ook zonder advertentie had gehad.
Hoe analyseer en optimaliseer je je advertenties?
Wacht met conclusies. Bol kent verkopen toe aan een eerdere advertentieklik, en die toekenning kan dagen na de klik binnenkomen. Beoordeel de laatste dagen nog niet als definitief; kijk bij voorkeur naar periodes die al minstens twee weken oud zijn.
Haal producten met weinig voorraad uit je campagnes. Raakt een product uitverkocht, dan stopt de advertentie én verlies je je koopblok en organische positie. Door bij lage voorraad de advertenties te pauzeren, verkoop je de laatste stuks tegen volle marge.
Pas je bod aan op je organische positie. Sta je organisch al bovenaan op een zoekterm? Verlaag daar je bod of pauzeer de advertentie op die term. Volg je posities met de ranking tracker.
Pas op voor kannibalisatie. Stond je product al op plek 1 voordat je ging adverteren, dan zien je advertentiecijfers er goed uit, maar had je misschien bijna evenveel verkocht zonder advertenties. Kijk daarom naar je totale omzet en je TACoS, niet alleen naar je ACOS.
Bied meer op de momenten dat klanten kopen. Niet elk uur is evenveel waard. 's Nachts wordt weinig gekocht, 's avonds juist veel. Verlaag je bod in stille uren en verhoog het op piekmomenten. Bol laat je je dagbudget niet per weekdag instellen; daarvoor moet je elke dag zelf inloggen, of het automatiseren.
Verbeter je productpagina. Een hogere conversie verlaagt je ACOS meer dan welke biedaanpassing ook. Bij 5% conversie betaal je 20 klikken per verkoop, bij 10% conversie maar 10. Titel, afbeeldingen, beschrijving, reviews en prijs bepalen die conversie.
Hoe helpt Rylee bij adverteren op bol?
Rylee helpt op drie manieren: automatische regels die je campagnes 24/7 bijsturen, een AI-adviseur die je campagnes in seconden analyseert, en inzicht in wat je na advertenties echt overhoudt.
Automatische regels voor je advertenties
Met de advertentie-automatisering van Rylee stel je regels in die je campagnes automatisch pauzeren, biedingen aanpassen of budgetten wijzigen. Je start met kant-en-klare templates en past de drempels aan op je eigen marges.
Dayparting: bied op de juiste momenten
Regel | Wat hij doet |
|---|---|
Pauzeer dead hours | Pauzeert campagnes tussen 00:00 en 06:00 |
Peak-hour boost | Verhoogt de CPC met 20% tussen 19:00 en 22:00 |
Lunch boost | Verhoogt de CPC met 15% op werkdagen tussen 11:00 en 14:00 |
Kantoor dip | Verlaagt de CPC met 15% op werkdagen tussen 09:00 en 17:00 |
Weekend dip | Verlaagt de CPC met 20% op zaterdag en zondag |
Stop waste: stop met betalen voor klikken die niets opleveren
Regel | Wat hij doet |
|---|---|
Voorraad safety | Pauzeert advertenties voor producten met minder dan 3 stuks voorraad |
Organische ranking optimalisatie | Pauzeert advertenties op zoektermen waar je product organisch al in de top 5 staat |
Hoge ACoS zoektermen trimmen | Verlaagt de CPC met 15% voor zoektermen met een ACOS boven 30% en meer dan €20 advertentiekosten in de laatste 7 dagen |
Hoge ACoS zoektermen safety | Pauzeert zoektermen met minimaal 25 klikken en een ACOS boven 50% in de laatste 14 dagen |
0-verkoop zoektermen safety | Pauzeert zoektermen met meer dan 50 klikken en geen verkoop in de laatste 14 dagen |
0-verkoop campagne safety | Pauzeert een campagne met meer dan €60 advertentiekosten en geen verkoop in de laatste 14 dagen |
Push: schaal op wat werkt
Regel | Wat hij doet |
|---|---|
Opschalen winnende zoektermen | Verhoogt de CPC met 20% voor zoektermen met een ACOS onder 15% en meer dan 5 bestellingen in de laatste 7 dagen |
Boost onderbesteding zoektermen | Verhoogt de CPC met 30% voor zoektermen met €1–€15 advertentiekosten en een ACOS onder 25% in de laatste 14 dagen |
Opschalen efficiënte campagnes | Verhoogt het dagbudget met 15% bij een ACOS onder 25% en meer dan €40 advertentiekosten in de laatste 14 dagen |
De drempels in de templates zijn een startpunt. Stem ze af op je eigen break-even ACOS: een product met 40% break-even ACOS verdraagt meer dan een product met 20%.
ChatRylee: je campagnes in seconden geanalyseerd
ChatRylee, de AI-adviseur van Rylee, leest je eigen advertentie- en verkoopdata en analyseert je campagnes in seconden. Je stelt je vraag in gewone taal en krijgt concrete aanbevelingen, afgestemd op jouw producten en marges.
Volledige campagne-analyse. Welke campagnes, zoektermen en producten geld kosten zonder verkoop, en welke winstgevend zijn.
Persoonlijke aanbevelingen. Welke zoektermen je uitsluit, welke je gericht inzet en waar je je bod verhoogt of verlaagt.
Categoriebenchmarks. Hoe je ACOS en klikratio zich verhouden tot andere verkopers in je categorie.
Regels voorstellen en instellen. ChatRylee kijkt welke regels je al hebt, stelt nieuwe regels voor die bij je data passen en zet ze na jouw akkoord voor je aan.
Advertenties in je winstberekening
Rylee verrekent je advertentiekosten in de winstgevendheid van je producten en je shop. Zo zie je wat je na advertenties echt overhoudt. In het Sponsored Products dashboard zie je je ACOS, TACoS en ROAS per campagne en per product, naast de benchmark van je categorie. En omdat je zonder koopblok niet kunt adverteren, houd je met de repricer het koopblok vast met een minimumprijs die je marge bewaakt.
Veelgestelde vragen over adverteren op bol
Wat zijn Sponsored Products op bol?
De advertenties van bol waarmee je je product hoger toont in de zoekresultaten, op categoriepagina's en op productpagina's. Je betaalt per klik, en je advertentie verschijnt alleen als je het koopblok hebt.
Wat kost adverteren op bol?
Je betaalt per klik. De klikprijs volgt uit een second-price-veiling en hangt af van de concurrentie op het zoekwoord, je bod, je productprijs en je levertijd. Je bepaalt zelf je bod en je budget, dus je kunt klein beginnen.
Hoe bepaalt bol welke advertentie bovenaan staat?
Bol berekent per zoekwoord een score: verwachte klikratio × verwachte conversie × je bod. De advertentie met de hoogste score maakt de grootste kans. Een lager bod kan dus winnen als je product vaker wordt aangeklikt en gekocht.
Wat is een goede ACOS op bol?
Elke ACOS onder je break-even ACOS: je marge per verkoop vóór advertentiekosten, gedeeld door je verkoopprijs. Die verschilt per product.
Kan ik adverteren zonder koopblok?
Nee. Sponsored Products worden alleen getoond voor aanbiedingen die het koopblok hebben.
Kies ik een automatische of handmatige campagne?
Begin met een automatische campagne om te ontdekken welke zoektermen verkopen. Zet de winnaars daarna gericht in een handmatige campagne.
Hoe lang duurt het voordat ik resultaten kan beoordelen?
Geef een campagne ongeveer 2 weken, of 80 tot 100 klikken per product of zoekwoord. Verkopen worden bovendien soms dagen na de klik toegekend; beoordeel daarom periodes die minstens twee weken oud zijn.
Hoe adverteer je voor een nieuw product op bol?
Maak eerst je productpagina af en begin met een automatische campagne. Accepteer tijdelijk een hogere ACOS met een vooraf bepaald budget en einddatum, en zet winnende zoektermen daarna in een handmatige campagne.
Is adverteren slim om overstock te verkopen?
Ja, als je het combineert met een scherpere prijs, vooraf je ondergrens bepaalt en een einddatum instelt. Laat je advertenties stoppen zodra de voorraad bijna op is.
Wat is een catch-all campagne op bol?
Een brede automatische campagne met een lage doel-ACOS en een klein dagbudget, naast je gerichte campagnes. Ze vangt goedkope klikken op zoektermen waar je zelf niet op richt.
Verbetert adverteren mijn organische positie?
Extra verkopen via advertenties kunnen je organische positie versterken, vooral bij nieuwe producten. Kijk naar je TACoS om te zien of dat effect er echt is.
Kan ik mijn advertenties op bol automatiseren?
Ja. Met regels pauzeer je automatisch zoektermen en campagnes die geld kosten zonder verkoop, verhoog je je bod op winnende zoektermen en stuur je op tijdstip, voorraad en organische positie. ChatRylee stelt regels voor op basis van je eigen data en zet ze na jouw akkoord aan.
Laat elke advertentie-euro renderen. Met Rylee zie je per product wat je na advertenties overhoudt en automatiseer je je campagnes. Start je gratis proefperiode.
