Wat is ACOS op bol?
ACOS (Advertising Cost of Sale) is het deel van je advertentie-omzet dat je uitgeeft aan advertenties. Op bol laat ACOS zien hoe efficiënt je Sponsored Products-campagnes zijn: hoeveel advertentiekosten je maakt voor elke euro omzet die via een advertentie binnenkomt.
Een ACOS van 20% betekent dat je voor elke €100 advertentie-omzet €20 aan klikken hebt betaald. Of dat goed is, hangt af van je marge. Daarom begint goed adverteren op bol niet bij een streefgetal, maar bij je eigen break-even ACOS.
ACOS berekenen
Je berekent ACOS door je advertentiekosten te delen door de omzet die uit die advertenties komt.
ACOS = advertentiekosten ÷ advertentie-omzet × 100%
Voorbeeld: je geeft in een maand €150 uit aan Sponsored Products en die advertenties leveren €750 omzet op. Je ACOS is dan 150 ÷ 750 = 20%.
ROAS (Return on Ad Spend) is hetzelfde getal omgekeerd: 750 ÷ 150 = 5. Een ACOS van 20% staat dus gelijk aan een ROAS van 5. Kies één van beide om op te sturen, zodat je team niet met twee taalvormen voor hetzelfde getal werkt.
Let op de rekenbasis. Controleer of de advertentie-omzet in je rapportage inclusief of exclusief btw is, en reken je marge op precies dezelfde basis. Met 21% btw verschuift een verkeerde basis je break-even ACOS met enkele procentpunten, en dat is vaak het verschil tussen winst en verlies.
Wat is een goede ACOS op bol?
Een goede ACOS ligt onder je break-even ACOS. Er bestaat geen percentage dat voor elke verkoper geldt: het juiste doel hangt af van je marge, je categorie en de fase waarin je product zit.
Je break-even ACOS bepalen
Je break-even ACOS is het punt waarop een advertentieverkoop precies quitte speelt. Je berekent hem met je marge vóór advertentiekosten.
Break-even ACOS = marge vóór advertentiekosten ÷ verkoopprijs × 100%
Voorbeeld: je verkoopt een product voor €40 inclusief btw. Na btw, bol-commissie, inkoop en verzending houd je €12 over. Je break-even ACOS is 12 ÷ 40 = 30%.
ACOS onder 30%: elke advertentieverkoop levert winst op.
ACOS precies 30%: je speelt quitte op de advertentieverkoop.
ACOS boven 30%: je verliest geld op elke verkoop via een advertentie.
Omdat marges per product verschillen, verschilt ook je break-even ACOS per product. Eén ACOS-doel voor je hele shop is daarom bijna altijd te hoog voor je laagste marges en te laag voor je hoogste.
Je doel-ACOS per productfase
Fase | Doel-ACOS | Waarom |
|---|---|---|
Lancering | Tijdelijk boven break-even | Je koopt verkoophistorie, reviews en zichtbaarheid. Begrens dit vooraf in tijd en budget. |
Groei | Rond je break-even | Je wint marktaandeel zonder structureel verlies per verkoop. |
Volwassen product | Duidelijk onder break-even | Het product moet winst opleveren; advertenties ondersteunen je positie. |
Voorraad bijna op | Advertenties terugschroeven | Klikken op een product dat straks uitverkocht is, kosten geld en leveren geen blijvende positie op. |
Vergelijk je ACOS met je categorie
Je eigen break-even ACOS vertelt of je winst maakt. Een categoriebenchmark vertelt of je efficiënt adverteert ten opzichte van vergelijkbare verkopers. Een ACOS van 25% kan winstgevend zijn en toch ruim boven het gemiddelde van je categorie liggen. Dan laat je geld liggen.
Vergelijk je ACOS ook niet blind met vorig jaar. De concurrentie op bol neemt toe en het aantal gesponsorde posities in de zoekresultaten is gegroeid van twee naar vier. Bij veel van onze klanten is de ACOS daardoor ongeveer verdubbeld ten opzichte van vorig jaar. Een hogere ACOS dan vorig jaar is dus niet automatisch een fout in je campagne.
Waarom je ACOS stijgt
Een stijgende ACOS heeft bijna altijd één van vier oorzaken. Kijk eerst welk signaal verandert, voordat je biedingen aanpast.
Signaal | Waarschijnlijke oorzaak | Wat je doet |
|---|---|---|
Kosten per klik (CPC) stijgen | Meer concurrentie op dezelfde zoekwoorden | Bied lager op brede zoekwoorden, focus op long-tail zoekwoorden |
Veel vertoningen, weinig klikken | Afbeelding, titel, prijs of reviews overtuigen niet in de zoekresultaten | Verbeter hoofdafbeelding en titel, controleer je prijs |
Veel klikken, weinig verkopen | Productpagina, prijs, levertijd of reviews overtuigen niet | Verbeter je productcontent en vergelijk je aanbod met concurrenten |
Uitgaven op irrelevante zoektermen | Te brede targeting of automatische campagnes zonder uitsluitingen | Voeg negatieve zoekwoorden toe op basis van je zoektermrapport |
Meer over wat een klik kost en hoe je biedt, lees je in CPC bij bol Sponsored Products.
ACOS verlagen: zes maatregelen die werken op bol
Schoon je zoektermen op. Zoektermen die klikken krijgen maar geen verkopen, zet je uit als negatief zoekwoord. Dit is meestal de snelste winst.
Gebruik automatische en handmatige campagnes elk waarvoor ze bedoeld zijn. In een automatische campagne stel je een doel-ACOS in en bepaalt bol de biedingen. In een handmatige campagne stuur je zelf op biedingen per zoekwoord. Gebruik automatische campagnes om zoektermen te ontdekken en zet bewezen zoektermen over naar een handmatige campagne.
Verhoog je conversie. Conversie is de sterkste knop die je hebt. Je ACOS is in feite je klikprijs gedeeld door wat een klik oplevert:
ACOS = CPC ÷ (conversieratio × gemiddelde orderwaarde)
Bij een CPC van €0,50, een conversie van 5% en een orderwaarde van €40 is je ACOS 0,50 ÷ (0,05 × 40) = 25%.
Stijgt je conversie naar 7%, dan daalt je ACOS naar 17,9%, zonder dat je een cent minder biedt.
Stel je doel-ACOS per product of productgroep in. Groepeer campagnes op marge, zodat producten met een lage marge een lager doel krijgen dan producten met een hoge marge.
Stem advertenties af op je voorraad. Haal producten met weinig voorraad uit je campagnes. Uitverkocht raken kost je organische positie op bol, en klikken op een product dat bijna op is leveren weinig op.
Verhoog je gemiddelde orderwaarde. Bundels en meerstuksverpakkingen verhogen de omzet per klik. Bij dezelfde CPC daalt je ACOS dan vanzelf.
Eén valkuil: een ACOS die zo laag mogelijk is, is geen doel op zich. Wie alleen op lagere ACOS stuurt, verlaagt vaak ook zijn omzet en zichtbaarheid. Daarom kijk je naast ACOS ook naar TACoS.
ACOS en TACoS: het verschil
ACOS meet je advertentiekosten ten opzichte van je advertentie-omzet. TACoS (Total Advertising Cost of Sale) meet dezelfde kosten ten opzichte van je totale omzet, dus inclusief organische verkopen.
Dat verschil is belangrijk. Een ACOS van 35% kan prima zijn als je advertenties je organische verkopen laten groeien en je TACoS daardoor daalt. Hoe je TACoS berekent en gebruikt, lees je in TACoS op bol: berekenen en sturen op totale advertentiekosten.
Zo stuur je je ACOS op bol met Rylee
ACOS en TACoS in één overzicht. Je advertentiedata in Rylee toont ACOS en TACoS per campagne, zodat je advertentie-efficiëntie en het effect op je totale omzet naast elkaar ziet.
Categoriebenchmarks. Rylee laat zien hoe je ACOS zich verhoudt tot de benchmark van je categorie, zodat je weet of een hoge ACOS bij je markt hoort of bij je campagne.
Automatisering op ACOS en TACoS. Je stelt regels in die automatisch ingrijpen op basis van ACOS- en TACoS-prestaties, bijvoorbeeld om verspilling op zoekwoorden zonder verkopen te stoppen. Met de 1-klik-templates start je met de aanbevolen standaardregels van Rylee.
AI Adviseur. De AI Adviseur analyseert je campagnedata, inclusief ACOS en TACoS, en geeft concrete aanbevelingen, zoals zoekwoorden die je beter kunt uitzetten. Aanbevolen regels zet de AI Adviseur voor je klaar; je activeert ze zelf met één klik.
Liever uitbesteden? Met Rylee Ads Management beheert een ervaren bol-advertentiespecialist je campagnes voor je.
Bekijk alle mogelijkheden op bol-advertenties optimaliseren met Rylee.
Veelgestelde vragen over ACOS op bol
Wat is een goede ACOS op bol?
Een goede ACOS ligt onder je break-even ACOS: je marge vóór advertentiekosten gedeeld door je verkoopprijs. Heb je een marge van 30%, dan maakt elke ACOS onder 30% winst op de advertentieverkoop. Vergelijk daarnaast met de benchmark van je categorie.
Hoe bereken ik ACOS op bol?
Deel je advertentiekosten door je advertentie-omzet en vermenigvuldig met 100. €150 kosten op €750 advertentie-omzet geeft een ACOS van 20%.
Wat is het verschil tussen ACOS en ROAS?
ROAS is ACOS omgekeerd: advertentie-omzet gedeeld door advertentiekosten. Een ACOS van 20% is een ROAS van 5. Een ACOS van 25% is een ROAS van 4.
Waarom is mijn ACOS hoger dan vorig jaar?
De concurrentie op bol neemt toe en er zijn meer gesponsorde posities in de zoekresultaten, waardoor klikprijzen stijgen. Bij veel van onze klanten is de ACOS ongeveer verdubbeld ten opzichte van vorig jaar. Vergelijk je ACOS daarom met je break-even ACOS en je categorie, niet alleen met vorig jaar.
Kan ik bol-advertenties automatisch op ACOS sturen?
Ja. In automatische campagnes van bol stel je een doel-ACOS in. Met Rylee stel je daarnaast regels in die automatisch ingrijpen op ACOS- en TACoS-prestaties, ook voor handmatige campagnes.
Wat is het verschil tussen ACOS en TACoS?
ACOS deelt advertentiekosten door advertentie-omzet. TACoS deelt advertentiekosten door je totale omzet, inclusief organische verkopen. TACoS laat zien hoe afhankelijk je shop is van advertenties.
