ACOS op bol: wat is goed en hoe verlaag je het

Een goede ACOS op bol ligt onder je break-even ACOS: je marge per verkoop vóór advertentiekosten, gedeeld door je verkoopprijs. Er bestaat geen percentage dat voor elke verkoper geldt. Een product met 40% marge verdraagt een veel hogere ACOS dan een product met 15% marge.

Wat is ACOS op bol?

ACOS (Advertising Cost of Sale) is het deel van je advertentie-omzet dat je uitgeeft aan advertenties. Een ACOS van 20% betekent dat je voor elke €100 advertentie-omzet €20 aan klikken hebt betaald. Of dat goed is, hangt af van je marge.

Hoe bereken je ACOS?

Je deelt je advertentiekosten door de omzet die uit die advertenties komt:

ACOS = advertentiekosten ÷ advertentie-omzet × 100%

Voorbeeld: je geeft in een maand €150 uit aan Sponsored Products en die advertenties leveren €750 omzet op. Je ACOS is dan 150 ÷ 750 = 20%.

Let op de rekenbasis. Controleer of de advertentie-omzet in je rapportage inclusief of exclusief btw is, en reken je marge op dezelfde basis. Anders vergelijk je appels met peren.

Hoe bepaal je je break-even ACOS?

Je break-even ACOS is het punt waarop een verkoop via een advertentie precies quitte speelt:

Break-even ACOS = marge vóór advertentiekosten ÷ verkoopprijs × 100%

Voorbeeld: je verkoopt een product voor €40. Na btw, bol-commissie, inkoop en verzending houd je €12 over. Je break-even ACOS is dan 12 ÷ 40 = 30%.

• ACOS onder 30%: elke advertentieverkoop levert winst op.

• ACOS precies 30%: je speelt quitte op de advertentieverkoop.

• ACOS boven 30%: je verliest geld op elke verkoop via een advertentie.

Omdat marges per product verschillen, verschilt ook je break-even ACOS per product. Eén ACOS-doel voor je hele shop is daarom te grof. Je marge per product reken je uit met de bol winstcalculator.

Wat is het verschil tussen ACOS, ROAS en TACoS?

ACOS en ROAS vertellen of je advertenties op zichzelf rendabel zijn. TACoS vertelt wat advertenties doen met je hele omzet, organisch en betaald. De tabel bovenaan dit artikel zet de drie naast elkaar.

Hoe bereken je ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) is ACOS omgekeerd: advertentie-omzet gedeeld door advertentiekosten. In het voorbeeld van €150 kosten en €750 omzet is je ROAS 750 ÷ 150 = 5. Een ACOS van 20% staat dus gelijk aan een ROAS van 5.

Hoe bereken je je break-even ROAS?

Je rekent je break-even ACOS om. In het voorbeeld hierboven is je break-even ACOS 30%. Je break-even ROAS is dan 1 ÷ 0,30 = 3,3. Levert elke advertentie-euro meer dan €3,30 omzet op, dan verdien je aan die verkoop. Daaronder lever je in.

Waarom kijk je ook naar TACoS?

Een ACOS van 35% kan prima zijn als je advertenties je organische verkopen laten groeien. Dat zie je aan je TACoS. Daalt die terwijl je totale omzet stijgt, dan trekken je advertenties ook organische verkopen aan. Stijgt je TACoS terwijl je totale omzet gelijk blijft, dan koop je vooral verkopen die je ook zonder advertenties had gehad. Meer hierover in TACoS op bol.

Welke doel-ACOS past bij welke productfase?

Hoe vergelijk je je ACOS met je categorie?

Je eigen break-even ACOS vertelt of je winst maakt. Een categoriebenchmark vertelt of je efficiënt adverteert ten opzichte van andere verkopers. Ligt je ACOS ruim boven de benchmark, dan valt er waarschijnlijk winst te halen in je zoekwoorden, biedingen of productpagina.

Vergelijk je ACOS ook niet blind met vorig jaar. De concurrentie op bol neemt toe en het aantal gesponsorde posities in de zoekresultaten is gegroeid. Rylee ziet bij veel verkopers dat de ACOS in een jaar tijd ongeveer verdubbeld is. Een hogere ACOS dan vorig jaar betekent dus niet automatisch dat jij iets fout doet.

Waarom stijgt je ACOS?

Een stijgende ACOS heeft bijna altijd één van vier oorzaken. Kijk eerst welk signaal verandert, voordat je iets aanpast.

Meer over wat een klik kost en hoe je die prijs omlaag krijgt, lees je in CPC op bol verlagen.

Hoe verlaag je je ACOS op bol?

1. Schoon je zoektermen op. Zoektermen die klikken krijgen maar geen verkopen, sluit je uit. Dit is meestal de snelste winst.

2. Gebruik automatische en handmatige campagnes elk waarvoor ze bedoeld zijn. In een automatische campagne stel je een doel-ACOS in en bepaalt bol de biedingen. In een handmatige campagne bepaal je zelf het bod per zoekwoord. Lees wanneer je welk campagnetype kiest.

3. Verhoog je conversie. Conversie is de sterkste knop die je hebt. Je ACOS is in feite je klikprijs gedeeld door wat een klik oplevert:

   • ACOS = CPC ÷ (conversieratio × gemiddelde orderwaarde)

   • Bij een CPC van €0,50, een conversie van 5% en een orderwaarde van €40 is je ACOS 0,50 ÷ (0,05 × 40) = 25%.

   • Stijgt je conversie naar 7%, dan daalt je ACOS naar 17,9%, zonder dat je een cent minder biedt.

4. Stel je doel-ACOS per product of productgroep in. Groepeer campagnes op marge, zodat producten met een lage marge een lager doel krijgen dan producten met een hoge marge.

5. Stem advertenties af op je voorraad. Haal producten met weinig voorraad uit je campagnes. Uitverkocht raken kost je organische positie op bol.

6. Verhoog je gemiddelde orderwaarde. Bundels en meerstuksverpakkingen verhogen de omzet per klik. Bij dezelfde CPC daalt je ACOS dan vanzelf.

Eén valkuil: een ACOS die zo laag mogelijk is, is geen doel op zich. Wie alleen op een lagere ACOS stuurt, schrapt al snel ook winstgevende klikken en verliest omzet en positie. Het doel is maximale winst, niet minimale ACOS.

Wanneer misleidt je ACOS je?

• Als je al bovenaan staat. Adverteer je op een zoekterm waar je organisch al op plek 1 staat, dan ziet je ACOS er goed uit. Een deel van die verkopen had je echter ook zonder advertentie gehad. Kijk daarom ook naar je TACoS.

• Als je naar de laatste dagen kijkt. Bol kent verkopen toe aan een eerdere advertentieklik, en die toekenning komt soms dagen later binnen. De ACOS van de afgelopen dagen ziet er daardoor slechter uit dan hij uiteindelijk is.

• Als je naar het gemiddelde kijkt. Een gemiddelde ACOS van 20% over je hele account kan een product op 60% verbergen. Beoordeel je ACOS per product en per zoekterm.

• Als je een lancering op winst beoordeelt. Bij een nieuw product koop je verkoophistorie en reviews. Een ACOS boven break-even is dan een investering, mits je die vooraf begrenst in tijd en budget.

Hoe stuur je je ACOS op bol met Rylee?

• ACOS, ROAS en TACoS in één overzicht. Het Sponsored Products dashboard toont je kengetallen per campagne en per product, zodat je advertentie-efficiëntie en het effect op je totale omzet naast elkaar ziet.

• Categoriebenchmarks. Rylee laat zien hoe je ACOS zich verhoudt tot de benchmark van je categorie, zodat je weet of een hoge ACOS aan jou ligt of aan de markt.

• Automatisering op ACOS en TACoS. Je stelt regels in die automatisch ingrijpen, bijvoorbeeld om het bod te verlagen op zoektermen met een hoge ACOS of op te schalen waar de ACOS laag is.

• AI Adviseur. ChatRylee analyseert je campagnedata, inclusief ACOS en TACoS, en geeft concrete aanbevelingen die je na akkoord laat doorvoeren.

• Liever uitbesteden? Met Rylee Ads Management beheert een ervaren bol-advertentiespecialist je campagnes voor je.

Hoe adverteren op bol in het geheel werkt, van veiling tot campagnestrategie, lees je in adverteren op bol.

Veelgestelde vragen over ACOS op bol

Wat is een goede ACOS op bol?

Een goede ACOS ligt onder je break-even ACOS: je marge vóór advertentiekosten gedeeld door je verkoopprijs. Bij €12 marge op een product van €40 is dat 30%.

Hoe bereken ik ACOS op bol?

Deel je advertentiekosten door je advertentie-omzet en vermenigvuldig met 100. €150 kosten op €750 advertentie-omzet is een ACOS van 20%.

Wat is het verschil tussen ACOS en ROAS?

ROAS is ACOS omgekeerd: advertentie-omzet gedeeld door advertentiekosten. Een ACOS van 20% is een ROAS van 5.

Wat is een goede ROAS op bol?

Elke ROAS boven je break-even ROAS: 1 gedeeld door je break-even ACOS. Bij een break-even ACOS van 30% is dat een ROAS van 3,3.

Wat is het verschil tussen ACOS en TACoS?

ACOS deelt advertentiekosten door advertentie-omzet. TACoS deelt advertentiekosten door je totale omzet, organisch en betaald. TACoS laat zien of je advertenties ook je organische verkopen laten groeien.

Waarom is mijn ACOS hoger dan vorig jaar?

De concurrentie op bol neemt toe en er zijn meer gesponsorde posities in de zoekresultaten, waardoor klikken duurder worden. Vergelijk je ACOS daarom ook met de benchmark van je categorie.

Waarom ziet mijn ACOS er de laatste dagen slecht uit?

Bol kent verkopen toe aan een eerdere advertentieklik, en dat gebeurt soms dagen later. Beoordeel je ACOS daarom bij voorkeur over periodes die minstens twee weken oud zijn.

Is een lage ACOS altijd goed?

Nee. Een lage ACOS kan betekenen dat je adverteert op zoektermen waar je organisch al bovenaan staat, of dat je winstgevende klikken laat liggen. Kijk ook naar je TACoS en je totale omzet.

Kan ik bol-advertenties automatisch op ACOS sturen?

Ja. In automatische campagnes van bol stel je een doel-ACOS in. Met Rylee stel je daarnaast regels in die biedingen en budgetten aanpassen op basis van je ACOS en TACoS.

Stuur op winst, niet op een percentage. Met Rylee zie je per product je ACOS, TACoS en winst na advertenties. Start je gratis proefperiode.