Adverteren op Amazon: campagnetypes, structuur en KPI's die kloppen

Adverteren op Amazon: waar je op stuurt

Kort antwoord: Adverteren op Amazon draait om drie hoofdtypes: Sponsored Products (advertenties voor losse producten in de zoekresultaten), Sponsored Brands (merkuitingen met logo en meerdere producten) en Sponsored Display (retargeting binnen en buiten Amazon). Je stuurt op ACOS (advertentiekosten gedeeld door advertentie-omzet) en TACOS (advertentiekosten gedeeld door totale omzet). Zonder marge per product is elke ACOS-norm een gok.

De drie campagnetypes

Sponsored Products. De basis, en voor de meeste verkopers 70 tot 90% van het budget. Cost-per-click, gericht op zoektermen of op producten. Dit is waar nieuwe listings hun eerste verkopen halen.

Sponsored Brands. Alleen met merkregistratie. Zichtbaar boven de zoekresultaten, met logo en meerdere producten of een video. Sterk voor merkopbouw en voor het verdedigen van je eigen merknaam; minder direct rendabel op de laatste klik.

Sponsored Display. Retargeting van bezoekers en targeting op concurrerende productpagina's. Nuttig als aanvulling, zelden als vertrekpunt.

Automatisch of handmatig: gebruik beide

Automatische campagnes laten Amazon bepalen op welke zoektermen je verschijnt. Dat is geen luiheid, dat is dataverzameling: je ontdekt zoektermen die je zelf niet had bedacht.

Handmatige campagnes geven je controle over zoektermen, matchtypes en biedingen.

De werkbare volgorde:

1. Start met een automatische campagne op een bescheiden budget.

2. Analyseer na twee tot vier weken welke zoektermen daadwerkelijk converteren.

3. Til die zoektermen over naar een handmatige campagne op exact match.

4. Voeg de niet-converterende zoektermen toe als uitsluitingen in de automatische campagne.

5. Herhaal.

Deze cyclus is het hele vak. De rest is verfijning.

Een campagnestructuur die je kunt bijhouden

Meer campagnes maken dan je wekelijks kunt beoordelen, is de meest voorkomende fout. Vier campagnes die je bijhoudt verslaan twintig die je één keer per kwartaal opent.

Bereken je eigen ACOS-norm

Een "goede ACOS" bestaat niet in het algemeen — alleen ten opzichte van je marge.

Break-even ACOS = contributiemarge per verkocht item gedeeld door de verkoopprijs.

Voorbeeld: verkoopprijs € 29,95, contributiemarge na commissie, fulfilment en inkoop € 8,76. Break-even ACOS = 8,76 / 29,95 = 29%. Adverteer je op 20% ACOS, dan hou je iets over. Op 35% betaal je om omzet te maken.

Twee nuances:

• Tijdens een lancering mag je boven break-even zitten. Je koopt verkoophistorie en organische positie.

• Op de lange termijn stuur je op TACOS. Daalt je TACOS bij gelijkblijvende omzet, dan neemt je organische aandeel toe. Dat is het echte doel.

[CONTROLEER] Marktbreed zien wij dat de kosten per klik op marktplaatsen de afgelopen jaren stevig zijn opgelopen — voor veel verkopers verdubbelde de ACOS jaar op jaar. Reken dus met actuele cijfers, niet met de norm uit een gids van twee jaar geleden.

Waarom je advertenties bijna nooit je grootste probleem zijn

Een advertentie koopt een klik. Wat er daarna gebeurt, bepaalt of je geld terugziet. Bij een conversieratio van 8% betaal je voor 12,5 klikken per verkoop; bij 12% voor iets meer dan 8. Dat verschil van vier procentpunt op de productpagina heeft meer effect op je ACOS dan elke biedaanpassing die je die maand doet.

Voordat je budget verhoogt, controleer:

• Je beeldgalerij — vertelt die het hele verhaal, ook zonder tekst te lezen?

• Je titel en bullets — zie Amazon listing optimalisatie.

• Je prijs ten opzichte van vergelijkbare aanbieders.

• Je reviews en beoordeling.

• Je voorraad — uitverkocht adverteren is puur weggegooid geld.

Wil je verder verfijnen op tijdstip en dag, lees dan dayparting op Amazon.

Hoe Rylee je advertentiebeslissingen scherper maakt

Advertentieplatforms tonen je ACOS. Ze tonen niet je marge.

• Contributiemarge per product met je werkelijke kosten, zodat je je break-even ACOS per product kent in plaats van één gemiddelde norm te hanteren.

• Geconsolideerde P&L over Amazon, bol, Shopify, WooCommerce en Kaufland — het totaalbeeld waarin advertentiekosten hun echte plaats krijgen.

• AI Adviseur. Vraag in gewone taal welke producten marge maken, waar kosten oplopen en wat er ten opzichte van vorige periode veranderde.

• AI Listing Designer voor de conversiekant: zeven beelden per product uit je eigen productfoto's, met USP-visuals en gebruikssituaties, drie revisierondes, vijf producten per maand gratis voor klanten. Betere conversie verlaagt je ACOS zonder dat je één bod aanpast.

• Geplande rapportages en exports zodat je periodiek toetst of je advertentiekosten je marge nog verdragen.

• Amazon Legends en Ecom Legends om campagnestructuren en biedaanpakken met andere verkopers door te nemen.

Probeer Rylee 14 dagen gratis en ken je break-even per product.

Veelgestelde vragen

Wat is een goede ACOS op Amazon? Alles onder je break-even ACOS, en die verschilt per product. Bij 30% contributiemarge is 30% ACOS je nulpunt, niet je doel.

Moet ik adverteren voor een nieuwe listing? Vrijwel altijd. Een nieuwe ASIN heeft geen verkoophistorie en krijgt daardoor nauwelijks organische zichtbaarheid.

Wat is het verschil tussen ACOS en TACOS? ACOS zet advertentiekosten af tegen advertentie-omzet. TACOS zet ze af tegen je totale omzet en laat dus zien hoe afhankelijk je bent van betaald verkeer.

Hoeveel budget heb ik minimaal nodig? Genoeg om per campagne binnen twee tot vier weken enkele honderden klikken te verzamelen. Daaronder meet je ruis in plaats van resultaat.