Starten op Amazon: stappenplan van account tot eerste order

Starten op Amazon: het stappenplan

Kort antwoord: Starten op Amazon kost meestal twee tot zes weken. Je doorloopt negen stappen: bedrijfsgegevens, verkoopplan kiezen, Seller Central-registratie met identiteitsverificatie, btw-instellingen, EPR-registraties, eventueel merkregistratie, producten aanmaken, fulfilment inrichten en je eerste zending klaarzetten. De verificatie en de compliance-registraties zijn de stappen die de doorlooptijd bepalen.

Stap 1 — Zorg dat je bedrijf klopt

Je hebt een KvK-inschrijving en een btw-nummer nodig, plus een zakelijke bankrekening en een creditcard op naam van het bedrijf. Amazon verifieert die gegevens en trekt je account aan de kant als er inconsistenties zitten tussen KvK, bankrekening en identiteitsbewijs.

Stap 2 — Kies je verkoopplan

Professioneel (€ 39 per maand exclusief btw) of Individueel (€ 0,99 per verkocht item). Verwacht je meer dan ongeveer 40 verkopen per maand, of wil je adverteren en bulk-uploads gebruiken, kies dan Professioneel. Zie ook de complete kostenopbouw.

Stap 3 — Registreer in Seller Central

Reken op een identiteitsverificatie met legitimatiebewijs, bankafschrift en soms een videocall. Zorg dat elke naam en elk adres exact overeenkomt met je KvK-registratie. Dit is de meest voorkomende oorzaak van vertraging bij Nederlandse starters.

Stap 4 — Zet je btw goed

Verkoop je alleen vanuit Nederland aan Nederlandse klanten, dan volstaat je Nederlandse btw-nummer. Zodra je voorraad in een ander EU-land ligt (bijvoorbeeld via Pan-EU FBA), heb je daar een lokale btw-registratie nodig. Verkoop je grensoverschrijdend vanuit Nederland, dan is de One Stop Shop-regeling boven de drempel van € 10.000 relevant. [CONTROLEER] Laat dit door je boekhouder bevestigen voordat je live gaat.

Stap 5 — Regel je EPR-registraties

Uitgebreide producentenverantwoordelijkheid is geen formaliteit meer: Amazon controleert actief en blokkeert listings bij ontbrekende registraties. Voor Duitsland is het LUCID-nummer verplicht zodra je aan Duitse klanten verkoopt, ook als je voorraad in Nederland ligt. Frankrijk kent registratieplichten voor vrijwel alle categorieën. [CONTROLEER] Vanaf 12 augustus 2026 verandert het speelveld verder met de PPWR-verordening. Registratienummers dien je in via de Regulatory Compliance-pagina in Seller Central.

Stap 6 — Overweeg merkregistratie

Heb je een eigen merk met een geregistreerd woordmerk, dan geeft Amazon Brand Registry je toegang tot A+ content, betere bescherming tegen kapers en meer beeldopties. Zonder ingeschreven merk kun je dit niet aanvragen — start de merkinschrijving dus vroeg, want die loopt maanden.

Stap 7 — Zet je producten in de catalogus

Je hebt GTIN's (meestal EAN's) nodig. Verkoop je een bestaand product, dan haak je aan bij de bestaande ASIN. Verkoop je je eigen merk, dan maak je een nieuwe ASIN aan. Koop je EAN's bij GS1; hergebruikte codes worden regelmatig afgekeurd.

Stap 8 — Kies je fulfilment

Zelf verzenden (FBM) of via Fulfilment by Amazon. Voor je eerste product is FBM vaak de rustigste start: je leert de vraag kennen zonder voorraad vast te zetten in een fulfilmentcentrum. Bij een groter assortiment kies je per product.

Stap 9 — Maak de listing verkoopklaar

Een live listing is niet hetzelfde als een verkopende listing. Titel, bullets, beeldgalerij en backend-zoektermen moeten staan vóór je verkeer stuurt. Zie Amazon listing optimalisatie.

Je eerste 30 dagen: waar je op stuurt

Die margecheck in week vier is de belangrijkste. Veel starters ontdekken pas na een kwartaal dat hun bestverkopende product hun slechtst renderende product is.

Hoe Rylee de start makkelijker maakt

• Direct inzicht vanaf order één. Koppel je Amazon-account (alle Europese marketplaces) samen met bol, Shopify, WooCommerce of Kaufland, en zie orders, verkopen en voorraad in één overzicht.

• Marge in beeld vanaf dag één. Kosten, marges en contributiemarge per product, en een geconsolideerde P&L, zodat de week-4-check geen handmatige exercitie is.

• AI Listing Designer. Zeven beelden per product uit je eigen productfoto's — één hoofdbeeld plus zes ondersteunende beelden met extra hoeken, detail, gebruikssituaties en USP-visuals, inclusief drie revisierondes. Precies wat een nieuwe listing nodig heeft. Vijf producten per maand gratis voor klanten.

• AI Adviseur. Stel vragen over je eigen data in gewone taal, zonder dat je eerst rapportagevaardigheden moet opbouwen.

• Support. Snelle reactie, in weken live, en waar nodig ondersteuning op locatie.

• Amazon Legends en Ecom Legends. Vragen stellen aan Nederlandse verkopers die dezelfde start al hebben gedaan.

Probeer Rylee 14 dagen gratis en start met je marge in beeld.

Veelgestelde vragen

Hoe lang duurt het voordat mijn Amazon-account actief is? De registratie zelf kost een uur, de verificatie meestal enkele dagen tot twee weken. EPR-registraties en een merkinschrijving lopen langer.

Heb ik een KvK-inschrijving nodig? Voor structureel verkopen als ondernemer: ja. Zonder inschrijving en btw-nummer loop je zowel bij Amazon als bij de Belastingdienst vast.

Kan ik starten zonder eigen merk? Ja. Je haakt dan aan bij bestaande productpagina's. Je mist wel A+ content en merkbescherming.

Moet ik meteen adverteren? Voor een nieuwe eigen listing is enige betaalde zichtbaarheid praktisch noodzakelijk, omdat een nieuwe ASIN geen verkoophistorie heeft. Zorg dat je marge dat aankan.