Wat kost verkopen op Amazon in 2026?
De kosten van verkopen op Amazon bestaan uit vier vaste onderdelen: een verkoopplan (€ 0,99 per verkocht item of € 39 per maand exclusief btw), een verkoopcommissie van meestal 7 tot 15% van de verkoopprijs met een minimum van ongeveer € 0,30, fulfilmentkosten en optionele advertentiekosten. In de praktijk gaat 30 tot 45% van je verkoopprijs op aan Amazon-gerelateerde kosten.
De volledige kostenstack
1. Verkoopplan
Het plan Individueel kost € 0,99 per verkocht item. Het plan Professioneel kost € 39 per maand exclusief btw, ongeacht je volume. Boven ongeveer 40 verkopen per maand is Professioneel goedkoper — en je hebt het toch nodig voor advertenties, bulk-uploads en de meeste rapportages.
2. Verkoopcommissie (referral fee)
Een percentage van de totale verkoopprijs, afhankelijk van de categorie. De meeste categorieën zitten tussen 7 en 15%, met een minimum van ongeveer € 0,30 per item. Per 5 januari 2026 verlaagde Amazon de commissie in enkele categorieën, waaronder huishoudartikelen van 15% naar 8% voor items tot € 20. De details staan in hoeveel commissie je aan Amazon betaalt.
3. Fulfilmentkosten
Bij Fulfilment by Amazon betaal je per verzonden item op basis van gewicht en afmetingen, plus opslagkosten per kubieke meter per maand (hoger in het vierde kwartaal). Per 17 april 2026 geldt een brandstof- en inflatietoeslag van 1,5% op fulfilmentkosten. Verzend je zelf, dan zijn je vervoerderstarieven én je verpakkings- en arbeidskosten je fulfilmentkosten.
4. Kosten die verkopers vergeten
Retourkosten. Bij een retour krijg je de commissie grotendeels terug, maar Amazon houdt een refund-vergoeding in (in de regel het laagste van € 5 of 20% van de commissie). Bij FBA komen daar verwerkingskosten bovenop.
Langdurige opslag. Voorraad die te lang stilstaat wordt actief duur.
Compliance. EPR-registraties per land, eventueel lokale btw-registraties, boekhouding voor meerdere landen.
Beeld en content. Fotografie, vertalingen, A+ content.
Advertenties. Voor nieuwe listings praktisch onvermijdelijk.
Rekenvoorbeeld: houd je marge over?
Product van € 29,95 inclusief 21% btw, verzonden via FBA:
Post | Bedrag |
|---|---|
Verkoopprijs incl. btw | € 29,95 |
Af: btw (21%) | € 5,20 |
Netto omzet | € 24,75 |
Af: verkoopcommissie (15% van € 29,95) | € 4,49 |
Af: fulfilment (indicatief, standaardformaat) | € 3,50 |
Af: inkoopprijs | € 8,00 |
Contributiemarge vóór advertenties | € 8,76 |
Af: advertentiekosten bij 15% ACOS | € 4,49 |
Netto over | € 4,27 |
Twee dingen vallen op. Ten eerste: advertentiekosten halveren je marge, ook bij een acceptabele ACOS. Ten tweede: bij een inkoopprijs boven ongeveer € 11 blijft er niets over. Dat is de reden dat productselectie en kostenberekening dezelfde beslissing zijn.
De drie fouten die marge kosten
Rekenen met omzet in plaats van contributiemarge. Omzetgroei zonder margegroei is een duur project.
Kosten niet per product toewijzen. Gemiddelden verbergen dat een deel van je assortiment verlieslatend is.
Vergeten te herrekenen. Amazon past tarieven meerdere keren per jaar aan, inkoopprijzen en vrachttarieven schommelen. Een berekening van vorig jaar is geen berekening.
Hoe Rylee je marge bewaakt
Rylee is gebouwd rond de vraag die achter deze pagina zit: houd ik er iets aan over?
Kosten, marges en contributiemarge per product, met je eigen inkoop- en kostenposten erin.
Geconsolideerde P&L over Amazon, bol, Shopify, WooCommerce en Kaufland heen — dus niet per kanaal apart puzzelen.
AI Adviseur die je laat vragen waar je marge weglekt en welke producten daadwerkelijk bijdragen, op basis van je eigen shopdata.
Geplande rapportages en exports zodat de margecheck een routine wordt in plaats van een jaarlijkse schrik.
Support met snelle reactie en, als het nodig is, hulp op locatie bij het inrichten.
Probeer Rylee 14 dagen gratis en zie per product wat er overblijft.
Veelgestelde vragen
Wat kost een Amazon-verkopersaccount per maand? Het plan Professioneel kost € 39 per maand exclusief btw. Met het plan Individueel betaal je geen maandbedrag maar € 0,99 per verkocht item.
Zijn de Amazon-kosten inclusief btw? Nee. Commissie en fulfilmentkosten worden berekend over je verkoopprijs inclusief btw, maar de fees zelf worden je exclusief btw doorbelast als je een geldig btw-nummer hebt opgegeven.
Hoeveel marge moet ik minimaal aanhouden? Reken met minimaal 25 tot 30% contributiemarge vóór advertenties. Daaronder heb je geen ruimte om te adverteren, en zonder advertenties krijgt een nieuwe listing nauwelijks zichtbaarheid.
Krijg ik de commissie terug bij een retour? Grotendeels wel, maar Amazon houdt een refund-vergoeding in van het laagste bedrag van € 5 of 20% van de oorspronkelijke commissie.
