Hoeveel commissie betaal je eigenlijk aan Amazon?

Hoeveel commissie betaal je aan Amazon?

Kort antwoord: De Amazon-verkoopcommissie (referral fee) ligt in de meeste categorieën tussen 7% en 15% van de totale verkoopprijs inclusief btw en verzendkosten, met een minimum van ongeveer € 0,30 per verkocht item. 15% is het meest voorkomende tarief. Enkele categorieën wijken sterk af, tot 45% voor accessoires bij Amazon-apparaten.

Waarover de commissie precies wordt berekend

Dit is het punt waarop verkopers zich verrekenen. De commissie gaat over de totale prijs die de klant betaalt: je verkoopprijs inclusief btw, plus eventuele verzendkosten en cadeauverpakking. Niet over je netto omzet.

Bij een product van € 29,95 inclusief btw en 15% commissie betaal je € 4,49 — niet 15% van de € 24,75 die na btw overblijft.

Indicatieve percentages per categorie

Tarieven per medio 2026; Amazon past ze meerdere keren per jaar aan en ze verschillen per marketplace.

Amazon voerde per 5 januari 2026 verlagingen door in verschillende categorieën, vooral op prijspunten tot € 20. Voor je exacte productcategorie geldt altijd het tarievenoverzicht in Seller Central.

De minimumcommissie: waarom goedkope producten zo lastig zijn

In vrijwel alle categorieën geldt een minimumcommissie van ongeveer € 0,30 per item. Bij een product van € 3 is dat effectief 10%, ook als je categorietarief lager ligt.

Combineer dat met de vaste fulfilmentvergoeding en het beeld is helder: onder ongeveer € 15 verkoopprijs zijn de vaste componenten je grootste kostenpost, en verdwijnt je marge voordat je een cent aan advertenties hebt uitgegeven.

Commissie bij retouren

Retourneert een klant, dan krijg je de commissie grotendeels terug, maar Amazon houdt een refund-vergoeding in: in de regel het laagste bedrag van € 5 of 20% van de oorspronkelijke commissie.

Voorbeeld: verkoop van € 500 met € 35 commissie. Bij retour houdt Amazon € 5 in, want dat is lager dan 20% van € 35 (€ 7).

Bij FBA komen daar retourverwerkingskosten bovenop. Het gevolg: bij hoge retourpercentages loopt je effectieve commissiedruk aanzienlijk hoger op dan het categoriepercentage suggereert.

Commissie is niet je grootste kostenpost

Verkopers focussen op het commissiepercentage, terwijl fulfilment, retouren en advertenties samen vaak zwaarder wegen. De verhouding in een typisch geval:

Kortom: onderhandelen over de commissie kun je niet, maar de andere drie posten kun je wel sturen. Zie de volledige berekening in verkopen op Amazon kosten.

Hoe Rylee je werkelijke commissiedruk zichtbaar maakt

Het categoriepercentage staat in een tabel. Wat je écht kwijt bent per product, staat in je data.

• Kosten, marges en contributiemarge per product, waarin commissie, fulfilment en je eigen kosten samenkomen — dus je werkelijke afdracht per product, niet het tabelpercentage.

• Geconsolideerde P&L over Amazon (alle Europese marketplaces), bol, Shopify, WooCommerce en Kaufland, zodat je per kanaal ziet wat er van hetzelfde product overblijft.

• AI Adviseur. Vraag in gewone taal waar je marge weglekt en welke producten na alle kosten daadwerkelijk bijdragen.

• Geplande rapportages en exports zodat een tariefwijziging niet pas bij de jaarcijfers opvalt.

• Support met snelle reactie en, waar dat helpt, ondersteuning op locatie bij het correct inrichten van je kostenposten.

Probeer Rylee 14 dagen gratis.

Veelgestelde vragen

Is de Amazon-commissie inclusief btw? De commissie wordt berekend over de verkoopprijs inclusief btw. De fee zelf wordt je exclusief btw doorbelast als je een geldig btw-nummer hebt opgegeven.

Betaal ik commissie over verzendkosten? Ja. De commissie gaat over het totaalbedrag dat de klant betaalt, verzendkosten inbegrepen.

Wat is het verschil tussen commissie en FBA-kosten? De commissie is de vergoeding voor de verkoop via het platform. FBA-kosten zijn de vergoeding voor opslag en verzending. Ze staan los van elkaar en stapelen op.

Kan ik een lagere commissie krijgen? Niet door te onderhandelen. Wel doordat Amazon periodiek categorietarieven verlaagt, vooral op lagere prijspunten. Controleer je categorietarief daarom minstens elk kwartaal.