Het Sponsored Products-algoritme van bol toont per zoekwoord de advertentie met de hoogste score: verwachte klikratio × verwachte conversie × je bod. Het hoogste bod wint dus niet automatisch. Een product dat vaker wordt aangeklikt en gekocht, kan winnen met een lager bod. Daarom verlagen een sterke productpagina en de juiste zoekwoorden je advertentiekosten vaak meer dan een hoger bod.
Hoe werkt het Sponsored Products-algoritme van bol?
Bol wil dat klanten bovenaan de pagina het meest relevante aanbod zien. Het algoritme kijkt daarom naar het klik- en aankoopgedrag van bezoekers en schat in hoe groot de kans is dat een klant op een product klikt en het koopt. Voor elk zoekwoord berekent bol zo een score per advertentie (bol Partnerplatform, Het algoritme):
Score = verwachte klikratio voor het zoekwoord × verwachte conversie voor het zoekwoord × je bod
Adverteren meerdere verkopers op hetzelfde zoekwoord, dan maakt de advertentie met de hoogste score de grootste kans om getoond te worden. Bol noemt als criteria onder meer de naam van de advertentie, de categorie en het merk van het product, en de productomschrijving.
Wat bepaalt de verwachte klikratio?
De verwachte klikratio (CTR) is de kans dat iemand op je product klikt als het in beeld komt. Een klant ziet in de zoekresultaten een paar dingen tegelijk, en beslist in een fractie van een seconde:
Je hoofdafbeelding. Het eerste wat een klant ziet. Een duidelijk, herkenbaar beeld trekt meer klikken.
Je producttitel. Sluit die aan bij waar de klant op zocht, dan klikt hij eerder.
Je prijs. Een prijs die duidelijk afwijkt van de rest, trekt minder klikken.
Je reviews. Het aantal reviews en je sterrenscore wegen zwaar in de keuze.
Wat bepaalt de verwachte conversie?
De verwachte conversie is de kans dat iemand na de klik ook koopt. Bol schat die in door te kijken welke producten klanten bij een zoekwoord daadwerkelijk kiezen, en vergelijkt jouw product daarmee.
Bol geeft zelf dit voorbeeld: kiezen klanten die zoeken op ‘stofzuiger’ vaak voor een specifiek merk in de prijsklasse €300 tot €400, dan krijgen die producten de hoogste score op dat zoekwoord. Hoe meer jouw product daarvan afwijkt, hoe lager je score.
Dat betekent: bied je met een stofzuiger van €80 op het brede zoekwoord ‘stofzuiger’, dan concurreer je met producten die klanten daar vaker kopen. Je score is lager en elke klik is duurder. Een specifieker zoekwoord dat beter bij je product past, levert meestal een hogere score op.
Tip van bol: bekijk welke producten organisch, dus zonder advertentie, goed scoren op je zoekwoord. Lijken die op jouw product in merk, prijs en uitvoering, dan is het zoekwoord waarschijnlijk de moeite waard om op te adverteren.
Welke rol speelt je bod?
Je bod is het maximum dat je per klik wilt betalen. Het is de enige factor in de formule die je direct kunt aanpassen. Klikratio en conversie verbeter je via je productpagina en je zoekwoordkeuze, en dat kost tijd.
Op populaire zoekwoorden en in categorieën met dure producten ligt de klikprijs automatisch hoger. Hoe hoog je bod mag zijn binnen je marge, lees je in biedstrategie en budget voor bol-advertenties.
Rekenvoorbeeld: kan een lager bod winnen?
Ja. Drie verkopers bieden op hetzelfde zoekwoord, met illustratieve cijfers:
Product A | Product B | Product C | |
|---|---|---|---|
Bod per klik | €0,60 | €0,90 | €1,20 |
Verwachte klikratio | 2,0% | 1,5% | 1,0% |
Verwachte conversie | 8% | 4% | 3% |
Score (klikratio × conversie × bod) | 0,00096 | 0,00054 | 0,00036 |
Positie in de veiling | 1 | 2 | 3 |
Product A wint met het laagste bod, omdat klanten er vaker op klikken en het vaker kopen. Product C biedt het dubbele van A en eindigt als laatste. Om A in te halen, zou product B zijn bod moeten verhogen van €0,90 naar meer dan €1,60. Verbetert B in plaats daarvan zijn conversie van 4% naar 8%, dan stijgt zijn score naar 0,00108 en wint hij zonder een cent meer te bieden.
Wat betaal je als je de veiling wint?
Bol gebruikt een second-price-veiling (bol Leveranciersplatform). Je betaalt dus meestal niet je volledige bod, maar wat nodig is om de adverteerder onder je te verslaan. Daardoor schommelt je klikprijs: verhoogt een concurrent zijn bod, dan kan jouw klikprijs stijgen, ook als jij niets verandert.
Volgens bol wordt je klikprijs onder andere beïnvloed door de concurrentie op het zoekwoord, je ingestelde bod, je productprijs en je levertijd. Hoe je je klikprijs omlaag krijgt, lees je in CPC op bol verlagen.
Kunnen je eigen campagnes met elkaar concurreren?
Ja. Adverteer je met verschillende producten op hetzelfde zoekwoord, of met hetzelfde product in twee campagnes, dan concurreren die advertenties om dezelfde plekken. Volgens bol betaal je daardoor niet meer per klik: de tweede prijs in de veiling komt altijd van een andere adverteerder, nooit van je eigen andere campagne. Je resultaten raken wel versnipperd, waardoor je minder goed ziet welke campagne werkt.
Hoe verhoog je je score zonder hoger te bieden?
Kies zoekwoorden die bij je product passen. Hoe beter je product lijkt op wat klanten bij een zoekwoord kopen, hoe hoger je verwachte conversie. Kijk naar de organische toppers op dat zoekwoord.
Laat je productcontent aansluiten op je zoekwoorden. Bol adviseert zelf om je artikel- en productomschrijving nauw te laten aansluiten bij de zoekwoorden waarop je adverteert. Dat verhoogt je relevantie.
Verbeter je hoofdafbeelding en titel. Die bepalen je klikratio in de zoekresultaten.
Verzamel reviews. Meer reviews en een hogere score verhogen zowel je klikratio als je conversie.
Houd je prijs en levertijd scherp. Beide wegen mee in je klikprijs, en een concurrerende prijs verhoogt je conversie.
Sluit zoektermen uit die niet passen. Op irrelevante zoektermen is je verwachte conversie laag; daar betaal je voor klikken die zelden verkopen.
Kun je adverteren op merknamen van concurrenten?
Nee. Bied je op een zoekwoord met de merknaam van een concurrent, dan filtert het algoritme dat automatisch weg, omdat bol de relevantie van de zoekresultaten belangrijk vindt. Omgekeerd kunnen concurrenten ook niet bieden op jouw merknaam.
Hoe helpt Rylee je score te verhogen?
Ranking tracker. Met de ranking tracker zie je op welke zoekwoorden je product organisch goed staat en welke woorden de meeste views opleveren. Zo kies je zoekwoorden die bij je product passen.
AI Product Content en AI Listing Designer. Met AI Product Content maak je titels en beschrijvingen die aansluiten op je zoekwoorden, en met de AI Listing Designer een complete beeldset die je klikratio en conversie verhoogt.
Review-e-mails. Met review-e-mails verzamel je structureel meer reviews.
AI Adviseur. ChatRylee laat zien welke zoektermen veel klikken maar weinig verkopen opleveren, zodat je weet waar je relevantie tekortschiet.
Hoe adverteren op bol in het geheel werkt, lees je in adverteren op bol.
Veelgestelde vragen over het Sponsored Products-algoritme
Hoe bepaalt het algoritme van bol welke advertentie wordt getoond?
Bol berekent per zoekwoord een score: verwachte klikratio × verwachte conversie × je bod. De advertentie met de hoogste score maakt de grootste kans. Het algoritme baseert de verwachtingen op het klik- en aankoopgedrag van bezoekers.
Wint het hoogste bod op bol?
Niet automatisch. Een lager bod kan winnen als je product een hogere verwachte klikratio en conversie heeft.
Wat betekent relevantie bij bol-advertenties?
Hoe goed je product past bij wat klanten bij een zoekwoord kopen. Bol vergelijkt onder meer merk, prijsklasse, categorie, advertentienaam en productomschrijving met de producten die klanten bij dat zoekwoord kiezen.
Hoe vergroot ik mijn zichtbaarheid in Sponsored Products?
Kies zoekwoorden die bij je product passen, laat je productcontent daarop aansluiten, verbeter je hoofdafbeelding en titel, verzamel reviews en bied binnen je marge.
Betaal ik mijn volledige bod per klik?
Meestal niet. Bol gebruikt een second-price-veiling: je betaalt wat nodig is om de adverteerder onder je te verslaan, met je bod als maximum.
Concurreren mijn eigen campagnes met elkaar?
Ja, als ze op hetzelfde zoekwoord adverteren. Je betaalt daardoor niet meer per klik, maar je resultaten raken wel versnipperd.
Win de veiling met relevantie, niet alleen met je bod. Met Rylee zie je per zoekterm waar je relevantie tekortschiet en verbeter je je listing met AI. Start je gratis proefperiode.
