Wat kost verkopen op Kaufland? De volledige kostenopbouw (2026)

Wat kost verkopen op Kaufland?

Kort antwoord: Verkopen op Kaufland kent twee directe kostenposten: een maandelijks abonnement van € 39,95 exclusief btw (Basic) of € 59,95 (Plus, met backlink en € 30 advertentietegoed) en een verkoopcommissie van 4 tot 16% afhankelijk van categorie en land. Er zijn geen plaatsingskosten, het maandbedrag geldt voor alle negen markten samen, en commissie wordt alleen berekend over werkelijke verkopen.

De directe kosten

[CONTROLEER] Stand medio 2026.

Drie eigenschappen die je berekening beïnvloeden:

1. Eén maandbedrag voor negen markten. Verkoop je in Duitsland én Nederland én Frankrijk, dan betaal je het abonnement één keer.

2. Commissie over de brutoverkoopprijs inclusief verzendkosten, plus btw. Reken dus niet met je netto omzet.

3. Geen commissie over retouren en annuleringen. Alleen werkelijke verkopen tellen — dat scheelt aanzienlijk in categorieën met veel retouren.

Het commissiepercentage per categorie staat in Kaufland commissie.

De kosten die Kaufland niet factureert maar jij wel betaalt

• Btw en OSS-registraties voor de markten waarin je verkoopt.

• Verzending of fulfilment, afhankelijk van de route die je kiest — zie fulfilment via Kaufland.

• Content en vertaling per markt. Negen landen betekent negen taalversies als je ze allemaal wilt bedienen.

• Advertenties, als je zichtbaarheid wilt kopen.

Wat je hier níet ziet staan, is opvallend: op geselecteerde verkoopkanalen neemt Kaufland het merendeel van de wettelijke producentenverantwoordelijkheid over. Voor wie gewend is EPR per land zelf te regelen, verdwijnt daarmee een vaste kosten- en tijdpost uit de begroting. [CONTROLEER] welke kanalen en verplichtingen daaronder vallen.

Rekenvoorbeeld

Product van € 29,95 inclusief 21% btw, zelf verzonden, categoriecommissie 12%:

Bij 100 verkopen per maand is het abonnement € 0,40 per verkocht product. Bij 10 verkopen is het € 4,00 — en verdwijnt bijna de helft van je marge in vaste kosten. Het abonnement is dus geen kostenpost maar een volumevraag.

De drie fouten die marge kosten

1. Rekenen met het laagste commissiepercentage. De spreiding is 4 tot 16%. Zoek je eigen categorie op, in je eigen markt.

2. De commissiegrondslag verkeerd nemen. Over de brutoprijs inclusief verzendkosten, niet over je netto omzet.

3. Het abonnement niet toerekenen. Bij lage volumes is het je grootste kostenpost per verkocht product.

Hoe Rylee je marge bewaakt

• Kosten, marges en contributiemarge per product met je eigen inkoop- en kostenposten erin.

• Geconsolideerde P&L over Kaufland, Amazon, bol, Shopify en WooCommerce — dus niet per kanaal apart puzzelen.

• AI Adviseur. Vraag in gewone taal waar je marge weglekt en welke producten na alle kosten bijdragen.

• MCP-koppeling om diezelfde data te gebruiken in ChatGPT, Claude of een automatiseringstool.

• Geplande rapportages en exports zodat de margecheck routine wordt.

Probeer Rylee 14 dagen gratis en zie per product wat er overblijft.

Veelgestelde vragen

Betaal ik per markt een abonnement? Nee. Het maandbedrag geldt voor alle Kaufland-markten samen.

Betaal ik commissie over retouren? Nee. Commissie wordt alleen over werkelijke verkopen berekend, niet over retouren of annuleringen.

Zijn er plaatsingskosten? Nee, en het aantal aanbiedingen is onbeperkt.

Hoe zeg ik op? Schriftelijk, vier weken voor het einde van de contractperiode. Anders volgt automatische verlenging met zes maanden.