Frais vendeur Kaufland
Vendre sur Kaufland comporte deux coûts directs : un abonnement mensuel de 39,95 € hors taxes (Basic) ou 59,95 € (Plus, avec lien vers votre boutique et 30 € de crédit publicitaire) et une commission de 4 à 16 % selon la catégorie et le pays. Aucun frais de mise en ligne, l'abonnement couvre les neuf marchés ensemble, et la commission ne porte que sur les ventes réelles.
Les coûts directs
Données de mi-2026.
Poste | Montant |
|---|---|
Abonnement Basic | 39,95 € par mois HT |
Abonnement Plus | 59,95 € par mois — lien vers votre boutique et 30 € de crédit publicitaire |
Commission | 4 à 16 % selon catégorie et pays |
Frais de mise en ligne | aucun, offres illimitées |
Trois propriétés qui pèsent sur votre calcul :
Un abonnement pour neuf marchés. Vendre en Allemagne, en France et aux Pays-Bas ne multiplie pas l'abonnement.
Commission sur le prix de vente brut, frais de livraison inclus, plus TVA. Ne calculez pas sur le net.
Aucune commission sur les retours et annulations. Seules les ventes réelles comptent — un écart sensible dans les catégories à fort taux de retour.
Les pourcentages par catégorie figurent dans commission Kaufland.
Les coûts que Kaufland ne facture pas mais que vous payez
TVA et enregistrements OSS pour vos marchés.
Expédition ou logistique, selon la voie retenue.
Contenu et traduction par marché. Neuf pays, c'est neuf versions linguistiques si vous voulez tous les servir.
Publicité, si vous achetez de la visibilité.
Ce qui manque à cette liste mérite attention : sur certains canaux, Kaufland prend en charge l'essentiel des obligations légales de REP. Pour qui gère habituellement la REP pays par pays, c'est un poste de coût et de temps qui disparaît du budget. les canaux et obligations concernés.
Exemple chiffré
Produit à 29,95 € TTC (TVA 20 %), expédié par vos soins, commission de catégorie 12 % :
Poste | Montant |
|---|---|
Prix de vente TTC | 29,95 € |
Moins TVA (20 %) | 4,99 € |
Chiffre net | 24,96 € |
Moins commission (12 % de 29,95 €) | 3,59 € |
Moins expédition | 4,25 € |
Moins prix d'achat | 8,00 € |
Marge sur coûts variables par produit vendu | 9,12 € |
À 100 ventes par mois, l'abonnement revient à 0,40 € par produit. À 10 ventes, à 4,00 € — près de la moitié de votre marge partie en coûts fixes. L'abonnement n'est donc pas une question de tarif mais de volume.
Trois erreurs qui coûtent de la marge
Calculer avec le taux de commission le plus bas. L'amplitude va de 4 à 16 %. Vérifiez votre catégorie, sur votre marché.
Se tromper d'assiette. C'est le prix brut livraison comprise, pas votre chiffre net.
Ne pas imputer l'abonnement. À faible volume, c'est votre premier poste de coût par produit vendu.
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Questions fréquentes
L'abonnement est-il dû par marché ? Non. Le montant mensuel couvre l'ensemble des marchés Kaufland.
Paie-t-on une commission sur les retours ? Non. La commission ne porte que sur les ventes réelles.
Y a-t-il des frais de mise en ligne ? Non, et le nombre d'offres est illimité.
Comment résilier ? Par écrit, quatre semaines avant la fin de la période contractuelle. À défaut, reconduction automatique de six mois.
