Wat is TACoS op bol?
TACoS (Total Advertising Cost of Sale, ook geschreven als TACOS) is het percentage van je totale omzet dat je uitgeeft aan advertenties. Waar ACOS alleen kijkt naar de omzet die via advertenties binnenkomt, telt TACoS ook je organische verkopen mee.
Daarmee beantwoordt TACoS een andere vraag dan ACOS. ACOS vertelt hoe efficiënt een campagne is. TACoS vertelt hoe zwaar advertenties drukken op de omzet van je hele product of shop, en of je advertenties je organische verkopen helpen groeien.
TACoS berekenen
Je berekent TACoS door je advertentiekosten te delen door je totale omzet in dezelfde periode.
TACoS = advertentiekosten ÷ totale omzet × 100%
Voorbeeld: je geeft in een maand €150 uit aan Sponsored Products. Die advertenties leveren €750 omzet op, en je totale omzet voor het product is €2.500.
Je ACOS is 150 ÷ 750 = 20%.
Je TACoS is 150 ÷ 2.500 = 6%.
Drie regels voor een betrouwbare TACoS:
Gebruik dezelfde periode voor kosten en omzet.
Reken je totale omzet en je advertentie-omzet op dezelfde basis, dus beide inclusief of beide exclusief btw.
Bereken TACoS per product én voor je hele shop. Een gezonde shop-TACoS kan een product verbergen dat volledig van advertenties afhankelijk is.
ACOS en TACoS: het verschil
ACOS | TACoS | |
|---|---|---|
Formule | Advertentiekosten ÷ advertentie-omzet | Advertentiekosten ÷ totale omzet |
Vraag die het beantwoordt | Hoe efficiënt is deze campagne of dit zoekwoord? | Hoe afhankelijk is mijn product of shop van advertenties? |
Niveau | Campagne, zoekwoord | Product, productgroep, shop |
Ritme | Wekelijks bijsturen | Maandelijks beoordelen, op trend |
Valkuil | Te laag sturen kost omzet en zichtbaarheid | Kan tijdelijk stijgen bij een lancering zonder dat er iets mis is |
Gebruik ze samen. ACOS stuurt je campagnes, TACoS laat zien of die campagnes je bedrijf vooruithelpen. Meer over ACOS lees je in ACOS op bol: berekenen, wat is een goede ACOS en hoe verlaag je het.
Waarom TACoS op bol zo belangrijk is
Op bol tellen verkopen mee voor je positie in de zoekresultaten. Een verkoop via een advertentie levert dus niet alleen die ene order op, maar helpt ook je organische vindbaarheid. Als dat werkt, groeien je organische verkopen en daalt je TACoS, ook als je ACOS gelijk blijft.
TACoS is daarmee de maatstaf die laat zien of je advertenties een vliegwiel op gang brengen, of dat je omzet alleen bestaat zolang je blijft betalen voor klikken.
TACoS lezen: vier scenario's
Kijk naar de trend over meerdere weken of maanden, niet naar losse dagen. Combineer de richting van ACOS en TACoS.
ACOS | TACoS | Wat het betekent | Wat je doet |
|---|---|---|---|
Stabiel | Daalt | Je organische verkopen groeien. Je advertenties werken als vliegwiel. | Vasthouden, en overwegen op te schalen. |
Stabiel | Stijgt | Je organische omzet daalt. Je shop wordt afhankelijker van advertenties. | Onderzoek je organische positie: voorraad, prijs, reviews en productcontent. |
Stijgt | Daalt | Adverteren wordt duurder, maar je totale omzet groeit harder. Typisch bij een lancering of groeifase. | Acceptabel binnen een vooraf gesteld budget en een vaste periode. |
Stijgt | Stijgt | Je advertenties worden duurder zonder organisch effect. | Ingrijpen: zoektermen opschonen, biedingen verlagen, slecht presterende producten uit campagnes halen. |
Wat is een goede TACoS op bol?
Een goede TACoS laat genoeg marge over voor de winst die je wilt maken. Je maximale TACoS reken je terug vanuit je marge.
Maximale TACoS = marge vóór advertentiekosten (%) − gewenste nettomarge (%)
Voorbeeld: na btw, bol-commissie, inkoop en verzending houd je gemiddeld 30% van je omzet over. Wil je minstens 15% nettomarge, dan mag je TACoS maximaal 30% − 15% = 15% zijn.
Wat daarbinnen een goede waarde is, hangt af van de fase van je product:
Lancering: een hoge TACoS is normaal. Je bouwt verkoophistorie en reviews op. Spreek vooraf af hoe lang en tot welk budget.
Groei: je TACoS moet dalen naarmate je organische verkopen toenemen.
Volwassen product: een lage, stabiele TACoS. Je advertenties beschermen je positie, ze dragen je omzet niet.
Vergelijk je TACoS ook met de benchmark van je categorie. In sommige categorieën ligt de advertentiedruk structureel hoger dan in andere, dus een TACoS die in de ene categorie hoog is, kan in de andere gemiddeld zijn.
TACoS verlagen zonder omzet te verliezen
Je verlaagt TACoS op twee manieren: lagere advertentiekosten of meer organische omzet. De tweede is waardevoller, omdat je omzet dan niet afhangt van je advertentiebudget.
Laat je organische omzet groeien. Betere productcontent, sterkere afbeeldingen, meer reviews en een scherpe prijs verhogen je conversie en je organische positie. Elke extra organische verkoop verlaagt je TACoS.
Test of advertenties nog nodig zijn. Heeft een product een sterke organische positie, verlaag dan stap voor stap het advertentiebudget en kijk of je totale omzet standhoudt. Met de Ranking Tracker van Rylee volg je je organische positie op je belangrijkste zoekwoorden.
Verschuif budget naar producten met het grootste organische effect. Nieuwe producten en producten net buiten de top van de zoekresultaten winnen het meest bij extra verkopen.
Voorkom dat je uitverkocht raakt. Bol straft uitverkochte producten hard af in de organische positie. Haal producten met weinig voorraad tijdig uit je campagnes, zodat je geen klikken betaalt op een product dat straks niet leverbaar is.
Schoon je zoektermen op. Zoektermen die geld kosten zonder verkopen verhogen zowel je ACOS als je TACoS. Zet ze uit als negatief zoekwoord.
Zo stuur je op TACoS met Rylee
ACOS en TACoS in één overzicht. Je advertentiedata in Rylee toont ACOS en TACoS naast elkaar, zodat je campagne-efficiëntie en het effect op je totale omzet in één keer ziet.
Categoriebenchmarks. Rylee laat zien hoe je cijfers zich verhouden tot de benchmark van je categorie, zodat je weet of je advertentiedruk bij je markt past.
Automatisering op TACoS. Je stelt regels in die automatisch ingrijpen op basis van ACOS- en TACoS-prestaties. Met de 1-klik-templates start je met de aanbevolen standaardregels van Rylee.
AI Adviseur. De AI Adviseur analyseert je campagnedata, inclusief ACOS en TACoS, en geeft concrete aanbevelingen. Aanbevolen regels zet de AI Adviseur voor je klaar; je activeert ze zelf met één klik.
Liever uitbesteden? Met Rylee Ads Management beheert een ervaren bol-advertentiespecialist je campagnes voor je.
Bekijk alle mogelijkheden op bol-advertenties optimaliseren met Rylee.
Veelgestelde vragen over TACoS op bol
Wat is TACoS?
TACoS staat voor Total Advertising Cost of Sale: je advertentiekosten als percentage van je totale omzet, inclusief organische verkopen. Het laat zien hoe afhankelijk je product of shop is van advertenties.
Hoe bereken ik TACoS op bol?
Deel je advertentiekosten door je totale omzet in dezelfde periode en vermenigvuldig met 100. €150 advertentiekosten op €2.500 totale omzet geeft een TACoS van 6%.
Wat is een goede TACoS op bol?
Dat hangt af van je marge en de fase van je product. Je maximale TACoS is je marge vóór advertentiekosten min de nettomarge die je wilt overhouden. Bij 30% marge en 15% gewenste nettomarge is dat 15%. Bij een lancering is een hogere TACoS normaal, bij een volwassen product hoort hij laag en stabiel te zijn.
Wat is het verschil tussen ACOS en TACoS?
ACOS deelt advertentiekosten door advertentie-omzet en meet de efficiëntie van een campagne. TACoS deelt advertentiekosten door je totale omzet en meet hoe zwaar advertenties op je hele omzet drukken.
Waarom stijgt mijn TACoS terwijl mijn ACOS gelijk blijft?
Dan daalt je organische omzet. Controleer je voorraad, je prijs ten opzichte van concurrenten, je reviews en je organische positie op je belangrijkste zoekwoorden.
Waar zie ik mijn TACoS?
Voor TACoS heb je je advertentiekosten én je totale omzet per product nodig. In Rylee staan ACOS en TACoS naast elkaar in je advertentiedata, samen met de benchmark van je categorie.
