Wie viel Provision zahlst du an Kaufland?
Die Verkaufsprovision bei Kaufland liegt zwischen 4 und 16%, abhängig von Kategorie und Verkaufsland. Deutschland, Österreich, Tschechien und die Slowakei liegen meist zwischen 7 und 16%; für Polen gelten günstigere Sätze von etwa 4 bis 12%. Berechnet wird auf den Bruttoverkaufspreis inklusive Versandkosten, zuzüglich USt.
Worauf die Provision berechnet wird
Hier verrechnen sich Händler. Bemessungsgrundlage ist der Gesamtbetrag, den der Kunde zahlt: Verkaufspreis inklusive USt. und inklusive etwaiger Versandkosten.
Bei einem Produkt zu 29,95 € mit 4,95 € Versand und 12% Provision rechnest du also auf 34,90 €, nicht auf 29,95 €. In diesem Beispiel sind das 0,59 € je Verkauf — bei tausend Verkäufen im Jahr fast 600 €.
Der Länderunterschied
Dasselbe Produkt kann in zwei Märkten unterschiedliche Sätze haben. Deutschland, Österreich, Tschechien und die Slowakei liegen in der Regel im Bereich 7 bis 16%; Polen bietet günstigere Sätze von etwa 4 bis 12%.
Praktische Folge: Bei internationaler Ausweitung aus einem Konto unterscheidet sich deine Marge je Markt, auch bei identischem Preis. Rechne je Markt, nicht einmal für alles.
Was du nicht zahlst
Drei Posten, die es auf anderen Kanälen gibt und hier nicht:
Keine Einstellgebühren. Die Zahl der Angebote ist unbegrenzt.
Keine Provision auf Retouren und Stornierungen. Nur echte Verkäufe zählen. Auf Kanälen, die bei einer Erstattung einen Teil der Provision oder eine feste Gebühr einbehalten, ist das ein realer Unterschied — besonders bei Retourenquoten über 20%.
Kein zusätzliches Monatsentgelt je Markt. Das Abo gilt für alle neun Märkte zusammen.
Die Provision ist nicht dein größter Kostenblock
Händler starren auf den Prozentsatz, während Versand, Retourenabwicklung und Werbung zusammen oft schwerer wiegen. Bei einem typischen Produkt sieht das Verhältnis etwa so aus:
Kostenblock | Anteil am Verkaufspreis |
|---|---|
Verkaufsprovision | 4–16% |
Versand oder Fulfilment | 10–18% |
Werbung | variabel |
Retouren und Schwund | 2–8% |
Über die Provision lässt sich nicht verhandeln. Den Rest kannst du steuern. Die vollständige Rechnung steht in der Gebührenübersicht.
Wie Rylee deine echte Provisionslast sichtbar macht
Der Kategoriesatz steht in einer Tabelle. Was du je Produkt tatsächlich abgibst, steht in deinen Daten.
Kosten, Margen und Deckungsbeitrag pro Produkt, in dem Provision, Versand und eigene Kosten zusammenlaufen.
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Häufige Fragen
Zahle ich Provision auf Versandkosten? Ja. Bemessungsgrundlage ist der Gesamtbetrag, den der Kunde zahlt, Versand inklusive.
Bekomme ich bei einer Retoure Provision zurück? Auf Retouren und Stornierungen wird keine Provision berechnet; es zählen nur tatsächliche Verkäufe.
Unterscheidet sich die Provision je Land? Ja. Polen hat günstigere Sätze als Deutschland, Österreich, Tschechien und die Slowakei.
Wo finde ich meinen Kategoriesatz? Im Seller Portal steht ein herunterladbares Provisionsübersichtsdokument je Kategorie. Prüfe es je Markt.
