Versand über Amazon: FBA, FBM oder Mischform? Entscheidung pro Produkt

Versand über Amazon: pro Produkt entscheiden, nicht pro Unternehmen

Kurze Antwort: Beim Versand über Amazon wählst du zwischen Versand durch Amazon (Amazon lagert und versendet), Versand durch Verkäufer oder einer Kombination pro Produkt. Vier Größen entscheiden: Deckungsbeitrag pro Einheit, Gewicht und Maße, Umschlaggeschwindigkeit und Retourenquote. Die meisten etablierten Verkäufer fahren eine Mischform.

Die drei Modelle

FBA. Du schickst Ware in ein Amazon-Logistikzentrum. Amazon kommissioniert, versendet und übernimmt Retouren und Kundenservice. Du erhältst Prime, was Conversion und Sichtbarkeit messbar hebt. Du zahlst pro Einheit plus Lagerung, und dein Bestand ist physisch gebunden. Details in Amazon FBA.

FBM. Du lagerst und versendest selbst oder über einen eigenen Dienstleister. Volle Kontrolle, keine Lagergebühren bei Amazon, aber du musst Liefer- und Stornoquoten einhalten und den Kundenservice leisten.

Mischform. Schnelldreher und kompakte Artikel über FBA, Langsamdreher, Sperrgut und Zerbrechliches über FBM. Ab einer Handvoll Produkten fast immer die finanziell bessere Antwort.

Das Entscheidungsmodell: jedes Produkt bewerten

Fünf Punkte oder mehr für FBA: FBA nutzen. Sonst FBM, oder FBA für die schnelldrehenden Varianten und FBM für den Rest.

Die unterschätzte Größe: Umschlaggeschwindigkeit

Amazon berechnet Lagerung pro Kubikmeter und Monat, im vierten Quartal deutlich teurer, mit steigenden Kosten für lange stehende Ware. Ein Produkt mit 40 Verkäufen im Monat und 200 Stück Bestand ist unproblematisch. Dasselbe Produkt mit 800 Stück verwandelt deinen Logistikvorteil in eine Lagerrechnung.

Faustregel: Halte etwa 30 bis 60 Tage Bestand im Logistikzentrum, den Rest bei dir oder deinem Dienstleister.

Die Kehrseite von FBA

• Bestand, den du nicht siehst. Ohne gutes Reporting merkst du zu spät, dass ein Produkt steht.

• Retouren als neu zurück im Bestand. Praktisch, aber du hast wenig Einblick in den Zustand.

• Auslagern kostet. Rückholung oder Entsorgung ist ein Posten, den kaum jemand einplant.

• Die Marge pro Produkt verschiebt sich. Versandgebühren skalieren mit Gewicht und Maßen, nicht mit deinem Preis. Genau daran scheitern günstige, schwere Produkte. Rechne es mit der vollständigen Gebührenübersicht durch.

Wie Rylee die Entscheidung unterlegt

FBA oder FBM ist eine Margenrechnung pro Produkt — also eine Datenfrage.

• Deckungsbeitrag pro Produkt mit deinen tatsächlichen Kosten: Welche Produkte tragen die Versandgebühr, welche nicht?

• Bestellungen, Verkäufe und Bestand über Amazon (alle europäischen Marktplätze), Kaufland, Shopify, WooCommerce und bol in einer Shop-Analytics-Übersicht, inklusive des Umschlagbilds für die Bestandsverteilung.

• Konsolidierte GuV und geplante Reports machen die Überprüfung pro Quartal zur Routine.

• KI-Berater. Frage in normaler Sprache, welche Produkte langsamer laufen als erwartet oder wo die Kosten pro verkaufter Einheit steigen.

• Amazon Legends und Ecom Legends für Praxiserfahrung zu Anlieferung, Prep und Retourenströmen.

Rylee 14 Tage kostenlos testen und pro Produkt auf Zahlen entscheiden.

Häufige Fragen

Ist FBA immer besser als Selbstversand? Nein. Bei leichten, schnelldrehenden Produkten meist ja. Bei schweren, zerbrechlichen, langsam drehenden oder stark retournierten oft nicht.

Kann ich FBA und FBM gleichzeitig nutzen? Ja, im selben Konto und sogar bei derselben ASIN. Für die meisten Verkäufer ist das die optimale Aufstellung.

Bekomme ich Prime ohne FBA? Nur über Prime durch Verkäufer, mit strengen Leistungsanforderungen. Für Einsteiger selten realistisch.

Was passiert mit Ware, die sich nicht verkauft? Sie wird teurer, je länger sie liegt. Rückholung oder Entsorgung kosten beide. Vermeiden ist günstiger als Lösen.